LOFT的产品报告p专题调查研究详解.ppt

在这部分的内容中，我们对推广的整体节奏、营销方式、渠道及物料的筹备、媒体的投放与营销活动的组织等进行初步的确定。 推广执行一: 爆破式营销就是在前期开盘前将项目形象和产品内涵一次性大规模释放，造成新闻爆发的效果。 全交通营销和爆破式营销 全交通营销就是将本案现场及销售场作为影响消费者的感染源，通过系统体验包装使本案深入到消费者内心，并获得深刻认知。 推广执行二: 目前项目选用的仅是常规媒体： 围档、户外、报纸、DM单 鉴于本案受众阶层分布广泛，我们认为广告力度应予以加大，尽管LOFT开发总量未定，但广告力度加大受益的将是天之润品牌。 媒体渠道建议： 广告力度建议： 推广任务，仅一个月的蓄水期应—— 大频次、大力度、高曝光度 爆炸性亮相 短·高·快 广告特点： 短——推广时间紧迫，应以小众媒体高频次打击受众，同时节约成本开支 高——项目高调亮相，在短时间内使消费者了解产品优势，甚至来不及想产品负面内容 快——迅速积累客户，并实现销售率 声音：电台广播——5.1米，告别单调的平层生活时代 官方：媒体新闻——记者采访，新闻稿口吻——电视台——新闻事件 视觉：电视片——电视台，售楼处，循环播放 声势：户外海报——张贴各大社区，交通人流密集处 流动：车体广告——公交车，出租车，车体——短时出现 媒体渠道建议： 礼品： 迅速制作一批具有实用意义的广告赠品，如记事本，便签纸，鼠标垫等，赠送消费者。 礼品是营销中常用手段，本案可以借礼品，将LOFT“新”“特别”“品质”等特点展现给消费者。 四、关于青年公寓LOFT的阶段推广 阶段推广 项目亮相前期宣传 LOFT市民台球精英汇举办 借活动推动项目宣传 现场及报广亮相 纪念 礼品 T恤 等 与相关台球城举办比赛预赛 报纸 同步 报道 艺术化的开盘仪式 第一阶段：启动及铺垫期(2月底－3月) 形象高调亮相阶段 比赛及现场进行广告推广 电视广告投入播放 现场精神堡垒落成使用 产品说明会、内部认购 阶段媒体渠道安排： 1、现场：销售现场包装体系，售楼处、围档、样板间等； 2、硬广：当地媒体打造形象主题； 3、短信：手机短信群发，在关键节点突出效果； 4、公关活动：结合项目特点举办特色公关活动，促进消费者参与。 媒体投入 此阶段由于要为开盘做前期准备，宣导工作比较繁多，媒体投放比重也相应地略有增加： 1、现场包装及物料配合设计[折页、单张、DM等] ； 2、关于项目前期形象的系列报纸广告； 3、户外广告牌、高速路牌形象； 5、项目地展场包装方案； 6、形象海报、折页、DM的针对性投放。 “青年公寓LOFT市民台球精英汇”比赛 这个主题策划是为了加大与市场和消费者的互动，提高对受众参与性的调动，来达到我们扩大宣传圈子、提高宣传效率的目的。 主要通过活动海报及宣传单页来宣传项目形象，达到广告目的，提高项目知名度及人气。 项目可与台球城经营者共同组织，也为将来的商业街招商埋下伏笔。 比赛过程公开，决赛及预赛在售楼处进行，以提高项目现场人气。 1：1—LOFT现场展示模型—等比、通透 本案售楼处与样板间有一定距离，且产品作为当地新产品，客户不易理解，为了让客户直观理解LOFT，建议在售楼处门前制作LOFT艺术模型。 模型主体为通透式，主要构造为LOFT部分生活场景及特色楼梯，摆放一些艺术品或生活展示品，并且具有参观、体验功能。 这一模型放置在售楼处门前，将做为一个特殊的广告平台予以开发和使用，吸引当地人眼球。 独特的精神堡垒 LOFT展示模型示意 LOFT展示模型可行性 建议: 贵司先做一下建筑预算，考量一下实体模型展示的可能性。如果投入不是很大，我们强烈建议建造这一模型进行展示。 虽然LOFT前期投入只有155套，属于试水房型，但如果亮相力度不够，房型优势展示不足的话，市场反映很可能不会好。 同时，一定力度的广告不仅是推广LOFT的必须，也是天之润品牌的必须。 公关活动： 模特走秀，攀岩表演，室内蓝球 模特走秀：利用LOFT展示模型的可用性，在节假日安排模特走秀，展示户型对于家庭生活的改变。 攀岩表演：标榜高度的直接手段，安排专业攀岩手表演，并邀请市民参与，同时在当期报广中体现出这部分内容，推广与公关活动实现呼应。 室内蓝球：标榜高度的手段之一，也可邀请市民参与小型娱乐活动。 参加人：意向客户、新闻媒体、业内人士 主要内容：由开发商邀请意向客户参加。主讲人由开发商邀请建筑、规划、景观设计等相关设计人员参加，由他们对项目进行宣讲，宣导项目精神与品位。 最好结合现场及模型进行宣讲，以提升客户对产品的深刻认识。装修问题也应做为关键问题专门提及。 产品说明会 开盘庆典活动 对于本案的开盘节点，有以下几种考虑。 艺术性的开盘仪式——活动追求高品味的艺术感、艺术活动的品质感，让业主在极其舒适的状态下细细考量。 尊