优衣库市场营销详解.pptVIP

组员及其分工 组长：胡晨航 SWOT分析和总体分析 组员： 陈静 PPT演讲 项鸿儒 STP分析 李超群 4PS分析 陈莉燕 打分 潘君梅 PPT制作 * 优衣库 优衣库简介 O2O模式分析 SWOT分析 STP分析 4Ps分析 目录 1、 由来 价廉物美的休闲装“UNIQLO”是Unique (独一无二) 和Clothing (服装) 这两个词的缩写，以为消费者提供“低价良品、品质保证”的经营理念。 2、 建立 UNIQLO，日本服装品牌，由日本迅销公司建立于1963年，当年是一家销售西服的小服装店，现已成为国际知名服装品牌。 3、 特点 优衣库坚持将现代、简约自然、高品质的商品提供给全世界的消费者，优衣库倡导的“百搭”理念，也为世人所熟知。 优衣库简介 概念 O2O即Online To Offline（在线离线/线上到线下），是指线下的商务机构与互联网结合，让互联网成为线下交易的前台。 优衣库的O2O模式 2009年，优衣库就与淘宝合作开展电子商务业务。2013年天猫双十一节优衣库官方旗舰店单日销售额突破1亿2000万，总计销售超过百万件商品。 优衣库O2O不会怀疑、减弱或抛弃线下实体店，反而将重心向其倾斜。 目前优衣库的店面主要还是在一二线城市居多，而优衣库APP和天猫旗舰店的用户却来自全国各地，于是就有了一种”先装APP、再开店”的思路。优衣库通过APP的推广，让越来越多的用户知道自己的品牌，提升知名度，可以让更多用户产生一种愿望，期待优衣库去自己城市开店。 独特的O2O模式 1.实现了线上与线下同价，从而避免线上渠道的冲击。 2.通过多种方式吸引用户前往实体店购物，比如APP中提供周边店面的位置指引，其线上APP提供的优惠券二维码都是专门设计的，只能在实体店内才能扫描使用，从而实现从线上的到店引流。 3.优衣库APP不重销售，重安装量与品牌曝光率，并积极推动线下实体店向线上的导流。 优衣库O2O模式优势 优衣库坚持要用户到店才能使用优惠折扣，并为此专门设计自家APP才能扫描的二维码，这有效避免了优惠券的浪费情况。而优衣库在优惠券、会员管理系统投入上节省出来的钱，就可以投入到线下店的改造上。同时，由于没有复杂的会员体系，线上线下的互相导流和活动配合更容易立竿见影。 STRENGTHS WEAKNESSES 1. 拥有大批量的成本优势，靠低价带动市场 2.有着独特的经营理念和经营模式 3. 有着较成熟的电子商务运营经历，线上线下活动相结合互动经验成熟 只能吸引一部分特定的人群 在二三线的店铺数量较少，在未来店铺扩张时，不能保证如今营销模式是否能够适应。 电子商务业务在中国发展 迅猛，可抓住此机会迅速拓展业务。 2. 开发新型材料或增加产品的功能性来弥补产品时尚性的不足，并以此继续保持其大规模生产的生产体系，持续实现较低价格。 定位于基本休闲款的商品仍然缺乏时尚感，也容易让人感到厌倦。。 Gap、ZARA、HM等服装公司也逐步开展O2O运营模式，与其争抢市场份额。 优衣库SWOT分析 市场细分 目标市场 市场定位 优衣库STP分析 划分原则 按产品：休闲服 休闲服装销售保持增长势头。各大商场在服装经营上向休闲服装倾斜，休闲服装比例明显大于其他服装。另外，按产品结构划分，还可分为青春休闲类”、具有粗犷风格的“牛仔休闲类”、洋溢着青春活力的“运动休闲类”、随意而不失规范的“职业休闲类”、庄重中蕴藏着变化的“正装休闲类”等。 按年龄：在中国优衣库主要的消费群体在5-35岁之间。 中、青年和大、中学生是休闲服装的主要消费群体。据有关机构调查，目前20到40岁的中、青年是我国服装消费的主导群体，占服装消费总量的50％，40岁以上的占19％。中、青年是追求生活休闲和个性化的主导群体，不同的消费群体对服装的消费层次各不相同。 市场细分 目标市场 1、主要为充满自信，相信自我，不断追求高品质生活和事业成功，尽情享受现在，积极向上的中坚阶层。 2、优衣库在创立之初就确定了‘’让所有人都能穿的休闲服‘’的经营理念，另外还满足儿童、青年、中年、老年和不同性别人的穿着，通过对不同年龄层设计不同主题系列的衣服，为不同年龄层所喜爱和支持。 3、在中国主要消费群体在5-35岁之间，凭借优衣库高品质的质地、简约的设计、丰富的色彩，给你一个演绎真正自我的天地，满足你的完美搭配，使你充分表现自我个性，完美演绎真正的My style。 　　　 市场定位 1、产品：休闲服 特点： （1）高质平价，简单百搭。强调服装是配角 ，穿衣的人才是主