年同创科技发展有限公司,谷代手机数码之家,发展规划展望解读.pptVIP

* 尊敬的卢伟冰副总裁，尊敬的各位领导，各位来宾，新闻媒体朋友们，大家好。 内部资料 注意保密 把握机遇 开拓进取 深度合作 共创辉煌 　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　 自2009年与联通公司合作以来的这5个年头里，在联通的各方面支持下，新同创科技发展有限公司现拥有9家经营网点，超过200平米的门店8家，其中位于国家重点开发区光谷，西班牙风情街通讯数码港的经营面积达2000平米。2013年给联通创造收入约3千万，六统一发展量约2万户。这些成绩，都是建立在与中国联通互利共赢的基础上的。首先感谢有你，中国联通！ 开篇词 十店一终端部分数据展示 营业厅名称 2013年全年存量收入 2013年全年增量收入 2013年12月整体收入（含增存量） 2013年全年六统一发展量 工贸新同创合作厅 1561356.18 129465.52 0 汉阳摩尔城新同创沃体验合作厅 171741.01 819598.65 116646.62 1805 洪山光谷步行街新同创合作厅33 5117586.27 1678535.77 8271 洪山光谷步行街新同创沃体验合作厅 5837.92 4702.97 661.43 5 洪山光谷风情街新同创沃体验合作厅 574053.92 373257.61 69985.9 601 洪山光谷世界城新同创沃体验合作厅 331427.92 80892.45 897 洪山广八路新同创合作厅 248511.47 19388.68 0 洪山珞狮南路新同创沃体验合作厅 1758759.24 1038155.9 251592.33 1680 黄陂新同创沃标准合作厅 123780.82 22083.44 236 青山红钢城邮局新同创沃体验合作厅 878288.96 841388.77 168977.14 1442 武汉新同创科技发展有限公司 （校园终端） 7520.27 1274.35 13 60 1010 45 820 36 200 2010年 2011年 2012年 根据新同创能现有的终端与号卡销售能力，能在未来持续发展联通运营业务，往年数据推算如图所示： 横向对标—收入分析 新同创卡号销售收入（单位 万元） 新同创终端销售收入 （单位 万元） 25 500 2009年 1560 86 2013年 3600 135 2014年 客户发展与客户维系并进 互利共赢 深度合作 与联通全业务深度合作 新同创终端销售收入持续增长 渠道建设及盈利多样化 新同创卡号销售收入持续增长 合作厅数量稳步增长 横向对标——总结原因 现象 原因 结果 目 录 第一部分 4G新客户发展对渠道的依赖性 第二部分 渠道运营的4G客户该如何开发 第三部分 渠道运营的4G客户该如何维护 1.1.1 渠道运营可以为4G带来哪些优势？ 1. 中国联通沃品牌形象的碎片化展现 更多有效且多样化的潜在客户接触点 2. 所有联通品牌优势差异化的具体体现 3. 渠道运营优势 客户 网络 终端 应用 资费 渠道 品牌 麦肯锡：渠道是4G业务成功运营的七大关键因子之一 1.1.2 4G新客户发展对渠道的依赖性 由于4G终端和数据应用的功能更加复杂多样，所以，新的终端和应用需要更多客户体验及售后服务。而以上这些服务都离不开渠道运营的有力支撑。可见，渠道对联通客户发展有着不可或缺的帮助！ 目 录 第一部分 4G新客户发展对渠道的依赖性 第二部分 渠道运营的4G客户该如何开发 第三部分 渠道运营的4G客户该如何维护 2.2.1 渠道运营的4G客户该如何开发 点 线 面 城市标杆示范下的单店运营策略 有效客户覆盖的拓展/复制策略 产品、营销和服务同步下的全方位全通路市场氛围营造策略 O2O 线上线下结合活动拓宽客户接触面 传 统 网络 2.2.2 传统模式下4G客户的开发要素 1 2 3 4 5 6 销售流程 产品组织 市场营销 客户管理 组织架构 流程，话述，业务知识与技能 智能终端＋运营商业务＋周边等 市场营销活动策划与执行 客户关怀与关系管理 岗位描述，KPI与考核 店面布局 动线设计，道具设计，软陈等 目 录 第一部分 4G新客户发展对渠道的依赖性 第二部分 渠道运营的4G客户该如何发展 第三部分 渠道运营的4G客户该如何维护 三 渠道运营的4G客户该如何维护 3.1 新同创客户维