潘亦藩企业战略管理(两天疆)第一期解读.pptVIP

* * 第七大战略实务——竞争战略下的定位与配称 如何获得可持续的竞争优势 1、企业要确定独特的竞争定位 2、根据战略制定运行活动 3、相对竞争对手有明确的取舍和选择 4、竞争优势来自各项活动之间的配称 5、可持续性来自整个活动系统而非某个部分 6、运行效益只是必要条件，但越高越好 * * 第七大战略实务——竞争战略下的定位与配称 最根本的配称是战术核心（符合行业本质） 特劳特：无论何种战略模型，战略应该自下而上发展，战略应源于实际可行的战术，营销战术导出企业战略 战术是如何进入顾客心智，是从一个有竞争差异的心智切入角度 战术的首要特征是差异化，战术以传播为导向；战略则以产品、服务、企业为导向 战略不是目标，而是企业一致性的经营方针 战略的目的是配置企业资源去促成战术优势的实现 战术独立于产品、服务和企业之外，甚至可能与企业所做的产品无关。战略则属于企业内部范畴，包括多方位的重组 * * 第八大战略思想——九九职能战略配称矩阵 九步流程战略 战略 分析 战略 规划 战略 确定 战略 组织 战略 目标 战略 团队 战略 资源 战略 激励 战略 控制 九项职能战略 客户战略 营销战略 产品战略 研发战略 生产战略 人才战略 资本战略 品牌战略 绩效战略 对配称的规划与实施 * * 第九大战略实务——四链战略 中国制造 中国创造 IPD整合生产与研发 ISC整合供应链 产业链整合 分销链整合 价值链选择战略 * * 第十大战略实务——不确定性条件下的战略选择 1、剩余不确定性：通用、AIG、奇瑞 2、行业前景的描述：足够明朗、多种可能、一定范围、完全模糊 3、建立竞争优势 4、抓住机会或培养耐力 5、创新商业模式 6、三种战略姿态：塑造者、适应者、观望者 * * 第十一大战略实务——三增长层面的是非曲直 业务 核心业务 新兴业务 种子业务 时间 * * 第十二大战略思想——企业战略思维的八大原则 第一原则 集中力量 第二原则 找准焦点 第三原则 寻求简单 第四原则 重强避弱 第五原则 无形资产导向 第六原则 目标客户导向 第七原则 时间原则 第八原则 实验原则 * * 第十二大战略思想——企业战略思维的八大原则 中国企业战略思维的八大原则 做好一件事，比做好几件事更容易成功 企业：要集中，不要盲目多元化 多元化的来历、取舍与陷阱 同时想抓两只兔子的人最后一只也抓不到 帕瓦罗蒂与美国总统 隐藏的冠军 80/20/30原理 第一原则 集中力量 * * 第十二大战略思想——企业战略思维的八大原则 中国企业战略思维的八大原则 第二原则 找准焦点 企业 找准焦点，就是聚焦，才能把力量发挥出来 放弃全面发展 做正确的事，把事做对，重复做好每一件事 要不断寻找企业发展的突破点 个人 * * 第十二大战略思想——企业战略思维的八大原则 中国企业战略思维的八大原则 第三原则 寻求简单 优秀的企业都找到了简单的管理模式 制度建设，遵从 的循环过程 科学哲学的原则：最优秀的理论是修改最少的理论 简单才容易记忆 简单 复杂 简洁 * * 第十二大战略思想——企业战略思维的八大原则 中国企业战略思维的八大原则 第四原则 重强避弱 每个人，每个企业都有弱点。不要过多关注自己的弱点，尽量发挥自己的优势 根据自己的优势选择作战的地方 * * 第十二大战略思想——企业战略思维的八大原则 中国企业战略思维的八大原则 第四原则 重强避弱——反木桶原理 上策：1、建立自己的垄断领域；2、把核心问题解决地比竞争对手好；3、客户持久性的、原则性的、决定性的问题——核心问题 中策：在一个竞争市场上成为领先者，找到持续领先的法宝：成本领先或者技术领先 下策：在一个竞争市场上成为追随者，但没有两个物种依靠同一种方式生存 * * 第十二大战略思想——企业战略思维的八大原则 中国企业战略思维的八大原则 第五原则 无形资产导向 无形资产指企业的牌誉、知识产权、业务模式、客户关系、优秀员工等 无形资产比有形资产重要许多倍 有形资产代表过去，无形资产决胜未来。 无 形 有 形 * * 第十二大战略思想——企业战略思维的八大原则 无形资产的特征 只有一次性成本，再生产成本低 越用越有价值 不怕通货膨胀 * * 第十二大战略思想——企业战略思维的八大原则 中国企业战略思维的八大原则 第六原则 目标客户导向 谁是你的客户 客户越多越好 客 户 是 上 帝 并不是所有客户都是你的客户。目标越少，竞争力越强 “裁减客户”（少与多的辩证法） 避开“泛客户主义”的陷阱 * * 第十二大战略思想——企业战略思维的八大原则 客户