商务谈判签约与技巧要点.pptVIP

知识目标： 1、了解促成谈判的七个主要条件以及如何确认对方是否有意成交 2、熟悉签约的仪式、程序以及签约仪式的礼仪 3、掌握促成谈判的策略、商务合同纠纷的处理途径和违约责任的承担方式 * * * * * 你需要算计一下， * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * 成交后一般是先签订“协定备忘录”,它虽然不是合同书或正式协议书，但一经双方签字，就代表双方的承诺。 协议、合同、意向书起草: 关于书面承诺即意向书、协议书和合同书等书面文件的起草，没有什么硬性规定，在国际商务谈判中，涉及到国际货物买卖谈判时，书面合同往往采用己方或对方印好的现成格式，加以填写即可，而在其他商务谈判中，则很少印有固定格式，一般都需全文从头到尾地草拟。大多数情况下于由供货方(SUPPLIER)起草。 之后再正式签订协议和合同。国与国之间一般都举行签字仪式 * * * 合同文本样本：样本 商务谈判协议构成： 约首：首部应包括协议的名称、编号、订立协议时间地点，签订协议双方名称 主文：表述协议的重要条件和实质性内容是核心，我国合同法规定应包括：合同标的、数量、价款、交（提）货时间、质量标准、结算方式、履行期限、地点方式、违约责任 约尾：包括：双方的地址、电话、传真、开户行、帐号、邮编等并标明双方当事人签字之处 * 你需要算计一下， * 你需要算计一下， * * 客方 主方 签字人座位 正门 正门 双边合同签署 多边合同签署 * * * * * * * * 你需要算计一下， * 你需要算计一下， * 你需要算计一下， * * * * 你需要算计一下， * * * * * 你需要算计一下， * * 1、协议合同样本 2、双方审核确认后 3、正式签订协议和合同 4、国与国、大型谈判举行签字仪式 * 商务谈判人员要利用这段时间进行思考和分析，概括出成功的经验，总结出失误的教训，整理谈判资料，进行履行协约的准备。 合同签署后要提交有关方面公证后方正式生效 * 谈判促成策略与实施实训 商务谈判促成策略与实施实训任务书 商务谈判学生实训手册说明书 * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * 你需要算计一下， * * * 当事人一方经对方同意，可以将自己在合同 中的权利和义务一并转让给第三人。 权利和义务一并转让的，适用权利转让和义 务转移的规定。 当事人订立合同后合并的或分立的，由合并 或分立（除另有约定）后的法人享有连带债权， 承担连带债务。 3、权利义务一并转让 * 合同转让程序 《合同法》第80条规定：“债权人转让权利，应当通知债务人。未经通知，该转让对债务人不发生效力。债权人转让权利的通知不得撤销，但经受让人同间的除外。 合同权利转让程序 通知债务人 办理批准、登记等手续 合同义务转让程序 经债务人同意 办理批准、登记等手续 * 练习：合同转让 情境：游客张先生和国际旅行社签订了出境游合同。由于临时有重要客户要接待，张先生无法如约前往旅游。根据合同约定，如果张先生放弃旅游，损失非常大。张先生向旅行社提出，由张先生的朋友王经理顶替此名额。由于时间太紧，无法及时办理护照、签证等相关手续，旅行社拒绝了张先生的要求。在与旅行社多次协商未有结果的情况下，张先生向旅游管理部门投诉。 以小组为单位讨论并汇报张先生让王经理顶替旅游合法吗？为什么？ * 三、商务谈判合同变更、解除 在合同签订后，谈判双方尚未完全履行 之前，各方代表就合同内容协商增删其 条款，就产生了合同的变更。 合同的解除是指合同履行前或者未完成 履行时对合同的提前终止。 * 合同变更与解除内容 合同变更的内容是指因一定的法律事实 而改变合同的内容和标的的法律行为。 合同解除的内容指终止既存的合同效力 的法律行为。 * 合同变更与解除特点 合同变更的特点： 1、合同当事人需协商一致。 2、改变合同的内容和标的，表 现为对原合同条款的修改。 3、其法律后果是产生新的合同 关系。 合同解除的特点： 1、合同当事人需协商一致。 2、合同当事人应负责恢复原状。 3、其法律后果具有消灭原合同 的效力。 * 1、双方一致同意。 2、宏观因素变动。 3、一方无法履行。 4、一方严重违约。 5、发生突发事件。 合同变更与解除条件 只要符合以上情况之一者，谈判合同即可予以变更或解除。 1、当一方需要变更或解除合同时，应以书面形式及时向对方发出变更或解除的建议。 2、一方变更或解除合同的建议须征得另一方的同意，当对方表示同意后，有关合同变更或解除即发挥效力。 3、变更或解除合同的建议和答复，须经双方协议期限内或有关业务主管部门的期限内提出和作出。 4、涉及国家计