第2部分电子商务商业模式(14版)概论.pptVIP

电子商务概论第2部分（第2章） 电子商务商业模式 张万民 青岛滨海学院 警言 哈弗大学图书馆：现在你打瞌睡可以做美梦，但此刻你读书可以圆梦！ 一个大学生一天的花费128元： 饭费：400元/30天=13.3 学费住宿费书费：8500元/300天=28.3 工作平均月工资：2588元/30天=86.3 阿里巴巴电子商务模式 2013年盈利结构，即75亿美元包含： 广告业务占比达55.8%; B2B业务收入贡献度是18.2%； 佣金的贡献度也已超过25%。 阿里巴巴电子商务模式 ①商业机会，有27个行业700多个产品分类，约50万供求信息。 ②产品展示：按产品分类陈列展示会员的各类图文并茂的产品信息库。 ③公司全库：公司网站大全，目前已经汇聚4万多家公司网页。 ④行业资讯：按各类行业分类发布最新动态信息，会员还可以分类订阅最新信息，直接通过电子邮件接受。 ⑤价格行情：按行业提供企业最新报价和市场价格动态信息。 ⑥以商会友：商人俱乐部。 ⑦商业服务：航运、外币转换、信用调查、保险、税务、贸易代理等咨询和服务。 阿里巴巴电子商务模式 提供供、需信息，提供撮合场所手段，收取信息等服务费，每家1000-1500元； 对国际贸易提共增值服务费，4万/年 广告收入： 网销宝，竞价排名：2000元起 精准营销：736元/3月 “诚信通”会员费，3688元/年，“诚信通”竞价排名服务 旺铺旗舰版 1888元/份，旺铺豪华版：188元/3月 询盘管理：376元/3月 网络营销特训营：2580元/份 网络推广速成班：1500元/份 企业官网：1188元/年 生意参谋：1200元/年 搜索优化 1500元/年 帮助客户建立网站、网店等服务 天下网商期刊：25元/期（定制包邮） 移动秘书：188元/3月 支付宝的资金利息 学习目标： 第三部分（第 2 章）电子商务商业模式 2.1 商业模式及其要素 2.2 网络经济与电子商务商业模式 2.3 B2C电子商务商业模式 2.4 B2B电子商务商业模式 2.5 C2C电子商务模式 2.6 O2O模式 2.7 团购模式 2.8 移动电子商务模式 2.1 商业模式及其要素 1 什么是商业模式 2 企业商业模式五要素 3 电子商务盈利模式 2.1 商业模式及其要素 1、什么是商业模式 商业模式是为了在市场中获得”利润”而规划好的一系列商业活动。涉及五大核心要素： 2、五大核心要素： 3、电子商务盈利模式 2.2 网络经济与电子商务商业模式 2.2.1 网络经济的定义 2.2.2 网络经济的特点 2.2.3 电子商务的商业模式及分类 2.2 网络经济与电子商务商业模式 2.2.1 网络经济的定义 网络经济概括为一种建立在计算机网络(特别是Internet) 基础之上,以现代信息技术为核心的新的经济形态。 2.2.2 网络经济的七大特点 2.2.2 网络经济的特点（续） 4、效益递增性 5、经济性：低碳、环保 6、可持续性 7、直接性:经济组织结构趋向薄平化 网络经济的特点（不同观点） 2.2.3 电子商务商业模式分类 2.3.l B2C电子商务模式分析 卖方为企业 －买方为个人电子商务模式: 如购物网站 (2) 买方为企业 －卖方为个人电子商务模式： 如企业招聘网站 2.3.2 B2C电子商务的主要经营模式 1、无形商品和服务的电子商务模式 网上订阅模式 广告支持模式 网上赠予模式 2、有形商品和服务的电子商务模式 独立开设的网上虚拟商店 合作开店，参与并成为网上购物中心的一部分 3、综合的电子商务模式 B2C电子商务典型模式介绍 电子零售商 门户网站 内容提供商 交易经纪人 社区服务商 B2C之一 电子零售商 适合在网上销售的商品的特点 体积较小：主要是方便运输，降低运输的成本。 附加值较高：价值低过运费的单件商品是不适合网上销售的。 具备独特性或时尚性：网店销售不错的商品往往都是独具特色或者十分时尚的。 价格较合理：如果网下可以用相同的价格买到，就不会有人在网上购买了。 通过网站了解就可以激起浏览者的购买欲：如果这件商品必须要亲自见到才可以达到购买所需要的信任，那么就不适合在网上开店销售。 网下没有，只有网上才能买到，比如外贸定单产品或者直接从国外带回来的产品。 2.2.4 B2C电子商务的主要商业模式（续） B2C之三 内容提供商 B2C之四 交易经纪人 B2C之五 社区服务商 B2C电子商务主要商业模式特点 2.3.3 B2C电子商务的缺陷 1、业务流程的局限性 2、网上购物的体验感不强 3、B2C电子商务网站互动性与个性化的客户服务较弱 4、传统企业对B2C电子商务的利用率比较低 2.3.4 B2C电子商务发展建议