战略采购与供应商管理培训分享(时代光华)详解.pptVIP

供应商管理 * 供应商的评估选择 准入评估 产品认定 绩效考评 * 供应商管理 * 最好的供应商： 供应商需求评估列表制定，要符合自己的现状 供应商调查 自然状况 体系 客户 产品 年交易额 比例 证明 供应商的影响力 供应商整改 需求 标准 量化 供应商的现状 要整改项 门当户对 竞争对手 行业标杆 * * * * 企业组织架构与采购组织架构 大型集团三维组织结构图 事业部 A 事业部 B 事业部 C 事业部 D 专业职能部门 产品事业部门 营销部门 开发部门 采购部门 生产部门 财务部门 地区性管理部门 地 区 1 地 区 2 地 区 3 地 区 4 采购 采购 采购 采购 采购 采购 采购 采购 企业架构： 优点：个人不影响整体运作； 缺点：整体人力成本和管理成本高 采购人员的时间分配 * * Purchasing – the most advanced job in the world?采购——世界上最高级的工作 Functional role 角色 Core competence 核心能力 .CEO 总裁 Developing corporate strategies 公司发展战略 .CFO 财务官 Managing corporate financials 公司财务管理 . Engineering 工程 Developing products 产品开发 . Design 设计 Designing products 产品设计 . Production manager生产 Improving production throughput 改进产量 . Sales and marketing 销售 Selling solutions 销售方案 . Corporate lawyers 公司律师 Negotiating deals 谈判业务 . Logistics 物流 Material flow solutions 物流解决方案 . Purchasing 采购 All of the above 上面所有 ？ 采购是管理外部资源！ 我们的现状： * 1、 2、 3、 4、 慧澳企业管理咨询有限公司 http// 慧澳企业管理咨询有限公司 http// * 价值增值过程 顾客 操作者 产品输出 （输入） IT支持 管理 价值增值过程 供应商 * 亚当斯《国富论》 分工理论 麦克.韩默《BPR》 负利润时代 淘汰阶段 供 求 国际苦工线：净利润率小于5% =价格 价格-成本 成本+利润 =利润 * 采购获得相对的竞争优势： 专业化采购 价格的高低和竞争对手相比 企业里采购工作的演变过程：信任-----专业 黄蓉 郭靖 韦小宝 * * 企业控制利润的关键点： 采购杠杆原理 我们现在的核心竞争成本： 成本=材料（60%）+人工+管理（40%） 采购成本 产品方案成本 管理成本 10-9=1 10-8=2 采购成本下降10%，净利润增加100% * 采购重要性的测量方式 成本中心 采购杠杆率=净利润率/采购成本（出厂单价） 利润中心 海尔=4%/80%=1/20 华力电表招标案例 * * 货款催缴：按时付款时基本原则 越是付款紧张越是要和供应商进行沟通 公司 赢得信用 个人 和供应商形成良性沟通 * 付款筹划 分类：A(80%) B C(20%) 2-8法则 无论如何不要拖C类供应商的货款 和A类供应商的关系建立（拜访、吃饭、小礼物。。。。。） 销售回款—财务---采购 供应链金融 拉长供应商账期（建立适当的补偿机制和下发账期函） * 采购模式： 采 + 购 标准 优选 钱 勾引 钩心斗角 （吸引供应商的能力） 勾结 * 采购流程模式 从外部资源以各种方法优选 管 需求 分析 研发 战略 集中 分散 差异化 前提客户原因为此买单 需要对研发管控 规格 采购要提前介入 供应商要提前介入 关系 寻源 评估 认定 数量 谈判 合同 管理 采购流程 * 需求识别 采购申请单 供应商 评审单 成本分析 比价表 合同审批单 订单