增员观念篇跨越时空的爱(页)详解.pptVIP

播报新闻鞍山4岁女童输液后死亡 医生数次称是睡着 2014年1月6日8时许，辽宁鞍山，谭诗媛在姥姥的带领下来到了鞍钢集团总医院(以下简称鞍钢总医院)。1月1日，小诗媛因为感冒发烧，在该医院诊断为支气管肺炎并伴有支原体感染。医生为其开具处方：头孢唑肟及红霉素静脉滴注。“用药的第一天护士给做的试敏，结果是正常状态，于是连续用了5天的药。”小诗媛的姥姥说。6日9时左右，护士将药液滴入小诗媛的体内。“大约5分钟后，孩子便开始感觉不舒服，很快就出现了抽搐症状。”小诗媛的姥姥说，“医生和护士只是给使用了安定，我一再要求医生将正在使用的药液停下来，但医生认为拔下针管后再输液会很麻烦。 鞍山4岁女童输液后死亡 医生数次称是睡着 9时20分左右，孩子父亲谭先生看见女儿在不停地大口喘息，连忙给医生跪下，“救救我的女儿。但医生数次表示‘没事儿，这孩子因为扎安定，是睡着了’。”谭先生告诉记者，一直到10时10分，眼看孩子就要不行了，相关医生才开始采取措施，包括按压心脏、输入盐水等。大概在11时30分左右，孩子死亡。 基本上~ NO！ 因为“它”会让你 增加支出、促进消费…… 可能被终身套牢…… 未来买房、买车、养小孩…… 有型、无型的压力滚滚而来…… 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究 可是，感情如何能够衡量…… 漫漫人生，我们需要有人陪伴…… 一个人的寒冷需要有人温暖…… 未来的希望值得我们去孕育…… 国人的精神，要后人去传承…… 增员，也是一样！ 业绩（单干） 组织（团队） 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究 CTRL+C与CTRL+V 复制自我，复制时间 西游记 只见那孙悟空拔出汗毛往嘴边一吹，顿时化作十万神猴 自我复制 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究 麦当劳的奇迹 麦当劳在全世界有两万多家一模一样的分店每个分店每天有一小时的利润是属于总店的一天对于我们只有24个小时，但麦当劳总店却有两万多个小时 复制时间 增员可以助你 增加收入 提高经营层次 提升管理技能 铸造个人成就感 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经授权请勿转载转发，违者必究 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经授权请勿转载转发，违者必究 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经授权请勿转载转发，违者必究 个人单干与团队的区别-人数 增员的过程 * 有市场调查显示，每6访中可获一个准增员对象，而每6个准增员对象中可获一个优质增员对象，也就是说，每100访增员拜访中可获2.7个优质准增员对象。即每月做1Q的优质准增员对象。 * 英雄不问出处，最重要的是不要停止学习，不要自我设限。 * 内在修养、专业素质等这些更有内涵的东西远胜于天生的美貌。 * 今日分享 结合护身福销售尊越人生 陕西西安本部致远营业区：蒙江红 蒙江红 · 简介 学历：本科 职业背景：人力资源管理工作 入司时间：2007年9月 目前职级：业务主管 所获荣誉 2008年中西区钻石年会钻石新星 2008-2013连续入围陕分钻石高峰会 2010年钻石演讲比赛陕西赛区第一名，全国季军 连续72个月钻石俱乐部会员 连续四年荣获平安人寿陕西分公司服务明星 个人业绩状况 13年1-7月 FYP 件数 件均 缴费年限 护身福 109200 14 (与尊越搭配销售8件) 8423 30年 尊越人生 40.9万 8 5万 3年 良好业绩，源于对保障概念的深入理解 8件尊越均是与护身福结合完成销售的 具体的动作： 1、梳理重点老客户 筛选条件： 1、有经济能力的老客户 2、购买过万能产品的老客户 动作：提前整理筛选后客户的目前保险情况，寻找保障需求，设计产品组合 2、电话约访面谈 动作：电话直接邀约 话术：“王姐，最近好吗？好久没见了，下午我去看看你” 说明：见老客户根本不需要理由，因为工作很忙，对老客户的照顾不够，只要约访，老客户都很愿意见面。 具体的动作： 3、讲生活中发生的实例 动作：通过讲解身边其它客户或新闻中的案例，切入话题，如有少量保额的客户，从人身保障和财务保障一起入手，如已有护身福的客户，只介绍财务保障的内容。 话术：“王姐，早就想来看你，可是我最近心情都不太好，因为我一个32岁客户不幸发生车祸身故，上有老下有小，有房贷车贷，保额仅仅10万，之后他的家庭在没有持续稳定的收入了，我觉得自己没有完成对他的责任，要是当时在给他个人做完保障后，再给他的家庭财务做个保障的话，现在也许会好很多” 4、引发老客户保单检视需求 动作：对客户已购保单进行梳理，检视身价保障缺口及财务安全缺口