增员“路线图“详解.pptVIP

课程大纲 思考：如何增员？有那些步骤和方法？ 增员“路线图 ” 三季度组织发展政策 增员路线图 一、准增员的标准（筛选） 一、准增员的标准（筛选） 1、年龄 30--45岁（最佳） 2、性别 男性 女性（最佳） 3、身体健康 4、容易接近、接受新鲜思想、想学习 5、有企图心、挣钱需求强、不懒惰 增员路线图 二、准增员在哪里（开拓） 二、准增员在哪里（开拓） 二、准增员在哪里（开拓） 流程一：寒暄开门五步 流程三：激励促成 流程三：激励促成 客户：“现在做是不是太晚了”？ 代理人：“是的，现在是有很多人买了保险，但是就像化妆品，以前只是面霜，或者宝宝霜，现在有眼霜、精华素等等越来越高档越多样，大家的需求也在不断变化，保险也一样，很多家庭只是买了一部分保障，但现有的保障并不能满足他们的需求，每个家庭随着社会的进步，家庭结构的变化、地位的变化、收入的变化，生活水平的变化，而不断增加对保险的需求（举例，一个客户从大学毕业做银行普通职员到结婚生子到工作上被提拔，从基本的医疗险、给爱人医疗险、给小孩子教育险，挺拔为银行行长购买卓越人生，再到投资类保险）。所以一个客户一张保单是远远不能满足需求的，更何况中国很多家庭一张保单也没有，所以说中国这个市场是世界上最大的市场，潜力巨大。我们往往看到报纸上、电视上报道的意外事故，第一个感觉是感叹如果有份保险就好了。所以对保险的需求会越来越大，我们的工作就是向客户展现寿险的前景。” （注释）我们要帮助他做这样的决定，销售面谈时客户要作决定，需要外力帮助作决定，增员面谈一样。 流程四：推拉两“度”增员促成 流程四：推拉两“度”增员促成 流程五：持续跟进 增员路线图 四、如何讲公司 四、如何讲公司 你想知道这是一家什么样的公司吗？ 1.国内首家“三地上市”的金融保险企业。 2.连续12年入选《财富》“世界500强”，位居全球上市寿险企业第一位。世界500强排名第98位的国有副部级央企公司。 3.蝉联中国500最具价值品牌第5位。 4.《福布斯》全球上市2000强第65位。 你知道这是一份什么样的工作吗？ 1.建立客户档案 2.提供保险服务：保险宣传，保险咨询，续期收费，新单承保，客户投诉，理赔报案等等。 这是一份临家工作、白领收入的老板事业，让你轻轻松松拥有属于自己的工作室，实现零成本门店市创业。  你在考虑薪酬待遇问题吗？ 1.富有竞争力的新人薪酬奖励：新人津贴，创业津贴，潜力新人奖，推荐新人奖，新单佣金，伯乐奖励，展业津贴，管理津贴。 2.更多富有吸引力的薪酬激励：竞赛奖励，旅游奖励，单项奖励，商业医疗和意外医疗，享受公司和分红养老保险（按服务年资提取养老金） 增员路线图 五、如何讲个人发展（基本法） 五、如何讲个人发展（基本法） 增员路线图 六、如何面对准增员拒绝 有什么的行业可以使你在短时期内收入翻几翻，甚至更高，而又不需要任何的本钱，以及负担任何的风险？ 有什么样行业可以使你在有精力奋斗的时候接受完整的教育训练，使你的能力不断地提高，而收入由于个人的努力达到年薪十几万乃至几十万，甚至更高？ 有哪一个行业可以使你在短时间内，独立领导30人，50人，而且公司还给你配备办公室，给你完整的培训福利等，帮助你巩固已取得的成就？ 哪一行可以培养你成为一个优秀的管理人才？ 长城保险公司强调成功的速度，成功是每一个人与生具备的权利，但可贵在它的远度，外面10年所能学到的东西，在长城也许就要3年，完全凭你自己的投入与否。 什么行业使你很清楚，只要我努力，我的收入一定会增加？ 有什么样的行业可以使你的目标非常明确（晋升制度），对你自己的将来很清楚（前程规划）？ 有什么样的事业可以使你的收入一年一年的累计增加？ 有哪一行可以按照自己的计划来成长，而且不会受到限制？ 有哪一行可以让你接触到各种层面的人物，快速拓展人际面，建立良好的人际关系及社会地位的？ 什么行业，使你有了高收入之后，又拥有足够的时间去享乐的？正所谓：有钱又有闲。 有什么样的环境可以让每一个人都乐意的把他所知道的全告诉你，使你快速成长。 有什么行业的经销商，不需要本钱及冒风险，就可以取得经销权的？ 有哪一行的晋升完全靠自己的能力来升迁，不必依靠任何的人事背景。 父辈、我、小孩，三代人中总有人要翻身，希望就从我们这一代人开始承担吧！正所谓：怕吃苦的人，苦一辈子；不怕吃苦的人，苦一阵子，我们所选择的是辛苦一段时日，而可享受一辈子的事业！ 哪一个行业可以使你培养一个人，象买一栋房子一样？培养人，象置产业一样？因此每一个人都会全力以赴地来培养你。 有哪一行可以激发自我管理的潜能，完全自由地支配自己？ 最重要的是，这个行业能让你赚钱赚得心安理得，而且客户对你非常客气并心存感激，如果他们有了困难，你就会出现，这确是一种给