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节假日促销100个创意 销售促销（SALES?PROMOTION）是与人员推销、广告和公共关系相并列的四大基本促销手段之一。本文所述的促销活动是指针对消费者的销售促进，至于针对经销商、制造商和销售人员的销售促进，在此不列为讨论范畴。????? 随着竞争的加剧，针对消费者的促销活动在营销环节中的地位已越来越重要。据统计，国内企业的促销活动费用与与广告费用之比达到6：4.正如一份缜密的作战方案在很大程度上决定着战争的胜负一样，一份系统全面的活动方案是促销成功的保障。 第一章价格 第一节价格折扣 方案1： 错觉折价——给顾客不一样的感觉（例：“花100 元买130 元商 品”错觉折价等同打七折但却告诉顾客我的是优惠不是折扣货品。） 方案2： 一刻千金——让顾客蜂拥而至（例：超市“10 分钟内所有货品1 折”，客户抢购的是有限的，但客流却带来无限的商机。） 方案3： 超值一元——舍小取大的促销策略（例：“几款价值10 元以上 的货品以超值一元的活动参加促销”，虽然这几款货品看起来是亏本的，但吸 引的顾客却可以以连带销售方式来销售，结果利润是反增不减的。） 方案4： 临界价格——顾客的视觉错误（例：10 元改成9.9 元，这是普 遍的促销方案。） 方案5： 阶梯价格——让顾客自动着急（例：“销售初期1-5 天全价销售， 5-10 天降价25%,10-15 天降价50%，15-20 天降价75%”这个自动降价促销方 案是由美国爱德华法宁的商人发明。表面上看似“冒险”的方案，但因为抓住 了顾客的心里，对于店铺来说，顾客是无限的，选择性也是很大的，这个顾客 不来，那个顾客就会来。但对于顾客来说，选择性是唯一的，竞争是无限的。 自己不去，别人还会去，因此，最后投降的肯定就是顾客。） 专业帮助对生意现状有抱怨的生意人，设计自动化业绩倍增系统！ 店铺策划、广告优化，设计自动化成交系统，快速提升你的营业额！QQ方案6： 降价加打折——给顾客双重实惠（例：“所有光顾本店购买商品 的顾客满100 元可减10 元，并且还可以享受八折优惠”先降价再打折。100 元若打6 折，损失利润40 元；但满100 减10 元再打8 折，损失28 元。但力 度上双重的实惠会诱使更多的顾客销售。） 方案7： 百分之百中奖——把折扣换成奖品（例：将折扣换成了奖品，且 百分之百中奖只不过是新瓶装老酒，迎合了老百姓的心里中彩头，而且实实在 在的实惠让老百姓得到物质上的满足，双管齐攻收销匪浅。） 方案8 ：“摇钱树“——摇出来的实惠（例：圣诞节购物满38 元即可享 受“摇树”的机会，每次摇树掉下一个号码牌，每个号码牌都有相应的礼物。 让客户感到快乐，顾客才会愿意光顾此店，才会给店铺带来创收的机会。喜庆 元素，互动元素，实惠元素让顾客乐不思蜀。 方案9： 箱箱有礼——喝酒也能赢得礼物（例：此方案涉及的顾客多，且 没有门槛要求，所以是最为广泛应用的。） 方案10： 退款促销——用时间积累出来的实惠（例：“购物50 元基础上， 顾客只要讲前6 年之内的购物小票送到店铺收银台，就可以按照促销比例兑换 现金。6 年一退的，退款比例100%；5 年一退的，退款比例是75%；4 年一退 的，退款比例是50%……”。此方案赚的人气、时间、落差。） 方案11： 自主定价——强化推销的经营策略（例：5-10 元间的货品让顾 客定价，双方觉得合适就成交。此方案要注意一定先考虑好商品的价格的浮动 范围。给顾客自主价的权利仅仅是一种吸引顾客的方式，这种权利也是相对的。 专业帮助对生意现状有抱怨的生意人，设计自动化业绩倍增系统！ 店铺策划、广告优化，设计自动化成交系统，快速提升你的营业额！QQ顾客只能在店铺提供的价格范围内自由定价，这一点是保证店铺不至于亏本的 重要保障。） 方案12： 超市购物卡——累计出来的优惠（例：购物卡的有点稳定了客 源，双赢，广告效应。） 第二节变相折扣 方案13： 账款规整——让顾客看到实在的实惠（例：55.60 元只收55 元。 虽然看起来“大方”了些，但比打折还是有利润的。） 方案14： 多买多送——变相折扣（例：注意送的东西比如“参茸产品” 可是是“参茸”也是可以是“参茸酒”也可以是“参茸胶囊”。其实赠送的商 品是灵活的。） 方案15： 组合销售——一次性的优惠（例：将同等属性的货品进行组合 销售提高利润。） 方案16： 加量不加价——给顾客更多一点（例：加量不加价一定要让顾 客看到实惠。） 专业帮助对生意现状有抱怨的生意人，设计自动化业绩倍增系统！ 店铺策划、广告优化，设计自动化成交系统，快速提升你的营业额！QQ第二章顾客——以人为本的促销艺术 第一节：按年