中国电信K计划工作部署会议详解.pptVIP

* 电子渠道运营中心 2014年8月 K计划工作部署 K计划 目 录 一、 K计划项目介绍 二、 K计划近期工作 全渠道互联网化是未来发展的关键 万人口拥有销售型网点数 销售型网点店日均销量 广东 贵州 广西 安徽 新疆 江苏 西藏 渠道效率低 山东 山西 上海 陕西 吉林 江西 辽宁 服务能力弱 河南 黑龙江 内蒙 天津 云南 湖北 渠道能力整体弱 河北 北京 宁夏 浙江 甘肃 重庆 福建 四川 实体渠道网点覆盖份额不到40%；开放渠道终端销售份额不到10%； 销售型网点21.8万；每店每日新发展用户不足1.5户； 电子渠道每人每日18.08户，为前端销售人员每人每日1.39户的13倍。 劳产率有待提升 现场活动、全员营销，精力耗费大，时间成本高，渠道经理心力俱疲 急需扩大销售半径 实体店经营成本高，布点耗时久，佣金结算周期长，产出参差不齐 量收及市场份额提升 K计划重拳出击，助力省公司机制体制改革创新 省公司 产品 渠道 用户 强化协同，效率至上 快速省心，事半功倍 毛细渠道，不留死角 异网渠道，大杀伤力 码上天翼 扫码关注，购买简单 支付便捷，经济实惠 3G/4G手机+合约 +配件+流量包+宽带 小金库 其他宝宝 产品 1.3亿用户 0.8亿用户 降本增效，提升利润 提升劳产率，稳定队伍 K计划渠道运营体系 码上天翼 平台系统 宝宝购机系统 互联网、移动互联网 （集团级、省级店铺） 支付宝 理财通 码上天翼购机系统 省IT系统 省IT系统 省IT系统 省IT系统 省IT系统 移动第三方支付 移动互联网 最终用户 二维码/URL引流 翼支付 敬请期待 敬请期待 代理人拓展 K计划核心体系，开展代理人发展和二维码分发 K计划营销场景概述 想换部手机 购买简单 不花钱的手机 支付便捷 满意 用户付款 1 平台-我的财富 2 500元 3 500元 我的财富不是梦 财富到 4 开心 5 用户购买场景 渠道销售场景 1 2 3 4 5 支付宝钱包下单流程图示 财付通下单流程图示 产品 线下-渠道加载 线上-互联网传播 K计划营销模式概述 合作厅 特色店 大连锁 校园 农村 商务楼 工业园 大市场 毛细渠道 异网代理 亲，帮忙付个款呗^_^ 。。。 好友传播 撒娇传播 众筹传播 游戏传播 …… …….. “码上天翼”业务流程概述 1.注册加盟 2.自选产品 3.宣传推广 7.佣金查询 渠道招募并于O2O平台完成注册 浏览产品，选 择并生成推广 链接及二维码 线上圈子分享 线下营销推广 发展量及应得 佣金实时查询 4.扫码登陆 5.完成订购 6.订单确认 消费者扫码登 陆产品销售平台 查询产品信息 并完成订购支 付 产品交付结束 用户完成订单 确认 代理商管理 产品管理 资金管理 佣金管理 代理商、个人代理管理 集团、省、本地网产品发布、变更、下架 在线支付后资金管理、佣金结算 佣金规则、发展量及佣金核算 平 台 渠 道 用 户 A模式： 2.8倍月套餐电渠平台运营费用 42% 8.3% 1.7% 0.6% 1% 46.4% X% Y% 1.7% 0.6% 1% (100-X-Y-3.3)% 0.8倍月套餐电渠平台运营费用 B模式： 用户协议期24个月套餐费资金流向 目 录 一、 K计划项目介绍 二、 K计划近期工作 营销活动总体思路 活动主题 （待定） 活动时间 2014年9月15日至12月31日（待定） 总体思路 加强协同营销，丰富产品内涵，夯实发展基础，扩大销售半径 试点省分 广东、江苏、浙江、上海、安徽、江西、湖北、湖南、陕西、重庆、河北、辽宁 发展目标 新增100万户用户、10万合伙人 合约终端准备 省公司终端选择原则：预期销量大、供货有保障、卖点较突出、资源投入多 note3 lite（7509V）、三星 S5 高档手机 华为MATE3、iphone6 A产品主打机型 其他推荐机型 华为8817、华为荣耀3C、红牛、中兴 清漾2S（G718C）、HTC A31、华为麦芒C199 中档手机 酷派5893、Q802C、酷派5951L/T1、富可视M510T 联想860E、酷派5892 低档手机 红米 终端准备 8月25日前 终端上线预售 9月5日前 终端销售 9月15日前 合约及促销产品准备 ﹢ 明星手机 0元购 差额购 ﹢ 流量 ﹢ 配件 集团以明星手机为拉动，开通0元购和差额购方式，丰富A产品形态 省公司要做好省分B产品的策划和组合： 丰富终端品种：各省应分析本省终端用户现状，主推新热机型、全网通机型、4G机型。上线终端种类不低于6款，并覆盖主流套餐档位。并定期巡检终端市场价，动态调整合约档位。 灵活包装产品：各省应灵活上线0元购、差额购、不用换号购（老用户）等方式，适应各类目标用