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一、商业计划书的含义 商业计划书，是创业者“圆梦”的决心；是开创新业绩的战表；是一份全方位描述创业整体设想的文件；是一份关于创业设计的冷静的战略思考；是创业者展示自身才华的一种表达和诉说；是创业者获得风险投资支持的必备要件；是脚塌实地的商业计划；是创业崛起的行动纲领！ 从国内外风险投资发展的经验来讲，创业企业是否有很好的商业计划书对于成功地吸引风险投资是极为关键的。由于创业企业多是新成立或设立不久的企业，缺乏历史数据。对于迫切需要风险资金的风险企业的创业者而言，只能通过商业计划书，向风险投资者描绘未来的企业；而风险投资家面对大量的潜在可行的创意时，也只能通过对商业计划书的评估来做出自己的选择。因此，商业计划书是风险企业和风险投资家发生利益关系的第一载体，一份良好的商业计划书往往被称为风险企业吸引风险投资的“敲门砖”。 二、商业计划书的作用 寻求风险投资只是其中的一个方面，?除此之外还有如下作用。 1、指导作用 2、聚才作用 3、整合作用 4、争取创业资金支持的作用 三、商业计划书的基本特征 1、开拓性 2、客观性 3、哲理性 4、实战性 5、增值性 四、商业计划书的准备事项 1、开门见山，直入主题 2、进行充分的市场调研 3、评估企业自己的商业计划书 4、组织一个战斗力过人的智囊团 五、商业计划书内容的选择原则 1、简明、全面地介绍了企业的基本情况 2、突出企业的独特性 3、站在投资家的角度想问题 一份完整的商业计划书，通常包括十项内容。这些内容，有的是必须在所有企业的计划书中有体现的，有的只是对某些企业有写作意义。具体如何进行选择，或企业将以何种形式表现的都是以不同的企业有所不同的。企业可以在结合自身特点和以上所讲的原则的基础上，制作商业计划书。 十项基本内容如下： 一、商业计划书摘要 摘要一般要包括以下内容：公司介绍，主要产品和业务范围，市场概貌，销售计划，生产管理计划，管理者及其组织，财务计划，资金需求状况等。 摘要是投资家首先要看的内容，但却是企业所要写的最后一部分。在完成商业计划书之后，企业家对自身有较好的理解的基础上，以简练、精辟的语言表达出来。既简明而生动地勾画出项目的全貌，又突出了项目的重点；既讲清了项目的先进性和可行性，又讲清了项目的商业价值和高回报性；既有清晰的逻辑思路又有切实的证据链加以印证；既能看清项目发展的脉络又能让人感受到项目实施团队的能力和作用；既能看到项目已经具备的相关优势，又能明了需要的帮助和支持的方向、目标和作用，能给读者留下长久的印象。 撰写摘要一定要有针对性，文笔一定要生动，篇幅一般控制在两千字左右。如果企业家不了解自己正在做什么，摘要就可能要写20页纸以上了。因此，有些投资家就依照摘要的长短来“把麦粒从谷壳中挑出来”。应该重点向投资者传达以下几点信息： （1）你的基本经营计划是正确的，是合乎逻辑的； （2）你的经营计划是有科学根据的和充分准备的； （3）你有能力管理好这个企业，你有一个坚强有力的领导班子和执行队伍； （4）你清楚地知道进人市场的最佳时机，并且预料到什么时间适当退出市场； （5）你的财务分析是实际的； （6）投资者不会把钱扔到水里。 二、公司介绍 （1）公司简介 （2）公司战略。探讨一下你公司所面临的主要机遇，这些机遇促使你为之融资。目前情况下，产品生产线和技术能力会发挥有效作用吗？大约投入成本是多少？时间进度如何划定？风险程度如何？销售状况的变换或技术许可的发布以及市场品牌的下落，等等因素。 （3）发展阶段。许多投资者想知道目标企业目前发展到什么程度，经历了哪些主要发展阶段，已经取得了哪些进展或成绩。在商业计划书中首先要写公司成立的时间，然后写企业的主要发展阶段和企业的近期目标。企业的主要发展阶段应该包括企业创立时的情况、企业的早期发展情况、企业的稳定发展期的情况（如开发新产品、提供新服务、建立新分支机构等），企业扩张期的发展情况，企业合并、企业改产、企业重组或稳固地占领市场等情况。 （4）公司目标。企业的目标应该包括企业的性质、经营哲学、财务目标、企业文化，以及企业形象。在描述企业的目标和经营哲学时可以包括这样几个方面，如：产品或服务的特性、产品或服务的属性、产品的质量和价格、服务的内容、企业与顾客的关系、企业的管理风格、企业领导与员工的人际关系、工作环境的性质、企业与整个产业的关系、新技术和新进展、盈利目标、人员管理目标等方面。 三、公司的研究与开发 （1）研究资金投入； （2）研发人员情况； （3）研发设备； （4）研发的产品的技术先进性及发展趋势。 首先，要先对技术的来源和所有权问题进行详细、诚实的说明。在我国，很多技术是来源于高校或研究所，而这样就存在一个所有权的问题。如果在双方己经着手合作，企业己有一定规模的时候，又出现关于所有权的问题，常常会导致企