中信红树湾销售执行报告详解.pptVIP

附录： 《中信红树湾总控图2004.5-2004.9》 《中信红树湾开盘前工作计划表》 《中信红树湾开盘前媒体计划表》 《VIP增值卡权益说明》 随后我们将提交 《新闻发布会方案》 《售楼处揭幕方案》 开盘前，提供以下文件 《产品沟通会方案》 《选房方案》 《价格方案》 《开盘活动方案》 【国际顶级湾区物业总攻略】 营销推广攻略 展示攻略 让客户买？ 让客户来？ 销售服务攻略 1 6 7 1 2 4 5 3 5 8 4 销售动线 【展示攻略】 —让客户买 紧急性： 重要度： 1、第一阶段（会所、楼王施工阶段）：采用展板概念包装， 沿路灯杆旗、标识牌视觉形象统一，绿化植物的布置 完成时间：2004.5月底 2、第二阶段（立面、前广场到位）：会所临街面橱窗包装， 前广场（包括会所前广场、楼王前广场）园林展示 完成时间：2004.9月 卖场的标准化展示 【展示攻略】 —让客户买 白石二路 核心价值 客户策略 《产品说明书》 目的：使客户充分了解项目的优势和亮点 时间：2004.7.10完成 内容规划： 1、片区 2、项目规划 3、园林 4、户型图及各户型卖点提炼 5、配套 关键物料 【展示攻略】 —让客户买 紧急性： 重要度： 客户策略 《湾区报导》（客户通讯） 目的：改变游戏规则，确立霸主地位 时间：2004.6月开始，不定期发行 内容规划：1、创刊号确立红树湾比肩全球的霸主地位 （风火） 2、以后每期在项目有新的信息和新的进度时发行 紧急性： 重要度： 关键物料 【展示攻略】 —让客户买 《湾区物业指南》 目的：与竞争对手形成差异化，建立核心竞争力 主打红树西岸、瑞河耶纳客户 时间：2004.6月底完成(在红树西岸推出时派发) 内容规划：1、5.20新湾区物业指标（世联） 2、发展商角色区分（中信/风火） 3、5.20与红树西岸、瑞河耶纳点对点 分析，体现项目优势（世联） 4、6.1设计初稿（风火） 5、6月底印刷制作完成（中信） 竞争策略 关键物料 【展示攻略】 —让客户买 紧急性： 重要度： 竞争策略 《湾区物业》 目的：建立新的物业类型，提升项目的形象 时间：2004.6.4完成 内容规划：1、5.13确定整个编辑组，召开小组会议（世联） 2、5.18初稿编辑完成（世联） 3、5.19书的形式设计稿提交（风火） 4、5.20定稿（中信/世联/风火） 5、6.4打印制作完成（中信） 关键物料 【展示攻略】 —让客户买 紧急性： 重要度： 【国际顶级湾区物业总攻略】 营销推广攻略 展示攻略 让客户买？ 让客户来？ 销售服务攻略 TOHO预约看楼 目的：突显项目档次，给到客户尊贵的服务体验 时间：2004.8.8开始，持续到选房为止 服务内容：1、参观TOHO样板房客户提前一天预约，确 定参观时间 2、预约看楼信息通过媒体宣传 3、专人陪同看楼、讲解 品牌策略 【销售服务攻略】 —让客户买 紧急性： 重要度： E 报告重点回顾 报告目的 统一思路（项目目标、竞争下的策略） 梳理工作（执行总纲及执行要点） 抓紧落实（总控图、工作计划表） 【国际顶级湾区物业总攻略】 营销推广攻略 展示攻略 让客户买？ 让客户来？ 销售服务攻略 重要度 紧急性 阶段媒体计划执行 模型 《湾区物业》 6.6新闻发布会 开始VIP卡发售 确认物业管理单位 销售动线包装到位 地盘包装 滨河、机场立柱广告牌 《客户通讯》 售楼处揭幕 影视宣传片 产品沟通会 《湾区物业指南》 《产品说明书》 新闻发布制度 算价、选房 银行综合服务大使 商务电子屏覆盖 TOHO预约看楼 网络交流联谊会 渠道利用 客户服务中心 全国接待站 800全国热线 统一思路 梳理工作 抓紧落实 阶段核心工作： 一条线 一本书 一张卡 落实阶段媒体计划 6.6新闻发布会 6.6发行VIP增值卡 8.8前销售