中国通路的重要性详解.pptVIP

中国新通路的重要性 不一样的中国版图 案例分析 国际最大的食品零售量贩集团——家乐福 在1995年进军中国时，对许多人来说是第一次看见家乐福这样的大卖场。人们涌有入卖场后，琳琅满目的商品让人目不暇给，而且它和一般的百货及街铺不同，人们看不到现场结账或管理的人，于是现场有人拿了新衣服更换了身上的旧衣服，有人打开食物吃了起来，甚至有祖孙以商品不用钱而大肆搜购，其结果是，所有人离开卖场时卡在收银台，因为此时才知道，刚才所有的行为全部都要买单。 这个故事背后代表的是一个消费者行为模式！因为对资讯的不了解，故而产生消费文化的差异。中国消费者、中国通路和中国市场，三者形成一种特殊的经济关系。 4P论 所谓“4P”就是产品（Product）、价格（Price）、通路（Place）、促销（Promotion）。企业生产出好“产品”，然后获取必要利润的“价格”，再让自己掌握的“通路”去分销产品，最后按计量好的费用去进行商品“促销”。 不一样的消费族群有不一样的消费形态 在一线城市的消费族群和三、四线的消费族群，其本质上即存在很大的差异。譬如说，上海静安区是百年来的市中心，但随着时代静安区也摇身一变成为国际百货商圈。走在街头会看见几百人住在一起的石库门式社区，但也有外型新颖的高楼豪宅，而这两种族群（同一个消费区块的族群）同时存在一个区域里，却不是消费者习惯一样的族群。 对待不一样的中国版权有以下几个重点 一、 欧美市场经济模式别想套用在中国，因为这是全新的市场。 二、区域明确的消费者形态不存在，消费文化仍在变化，消费者是一个学习中顾客。 三、商圈划分不明显，寻租理论潜藏中国式关系，是不公平的竞争。 中国新通路的定义 关键词： 市场多样化、创新力高、F2F差异分析、幅员广大变异性高、特殊在地文化、品牌管理策略、经济规模影响力等。 六力定义： 即市场力、创新力、消费力、在地力、管理力和财力。中国新通路是六力的综合指数。 六力细分 市场力：分辨影响市场的多元能力； 创新力：创造消费者曲线的新影响力； 消费力：区隔、分析、追踪产业之消费族群，明确定位消 费族群的消费能力； 在地力：在人才专业聘用上，采取在地主管的中国经验； 管理力：整合集团各部门的资源，有效率的管理作业系统； 财力：依照集团自身财务状况，计划性的发展市场通路。 定义：1、自创品牌：如达芙妮、nike。从无到有设计研发一个新产品，使之在市场上发行。 2、授权品牌：则是某个品牌商将其产品授权让其发行，如千味拉面。 3、代理商 通常是指自有品牌商将某一区的市场发行权利，交给当地产商代理，有时候一个区域可以同时拥有很多个代理商，又或者一个代理商可以代理很多项产品。 变化无穷的创新通路 案例分析 分众传媒（Focus Media），中国领先的数字化媒体集团，创建于2003年，产品线覆盖商业楼宇视频媒体、卖场终端视频媒体、公寓电梯媒体（框架媒介）、户外大型LED彩屏媒体、电影院线广告媒体、网络广告媒体等多个针对特征受众、并可以相互有机整合的媒体网络。2005年7月分众传媒成功登陆美国 NASDAQ，成为海外上市的中国纯广告传媒第一股，2012年8月，分众宣布开始私有化进程。 在中国，最能创造经济效应的莫过于第四通路的创新。殊不知，分众传媒因为创办人江南春的户外视频联播网【创新通路】，让公司赴美上市后，市值一举超过六十亿人命币，约三百亿台币。最高曾经达到一百八十亿人命币，约九百亿台币。 这是一个最典型的【创新通路】的成功案例 结 论 通路，已经不再是传统的门店和购物中心，不同产业不同面貌，新通路的崛起，要懂得一加一等于五，求新，求变，求精！ * 何谓自创、授权、代理、混合型品牌 *