中盛会员招募会活动流程详解.pptVIP

中盛·凤凰假日二期营销中心会员招募策划方案 接收单位： 宿州市中盛房地产有限公司 接 收 人 ： 报告单位： 销 售 部 送 达 人 ： 时 间 ： 2014年4月12日 前言 项目二期已全面启动，前期工程正在有条不紊的进行中；销售中心已正式启动，4月12日可进行“凤凰会”会员招募活动。 为进一步提升凤凰假日二期形象，以及扩大其知名度，同时扩大客户会员招募力度，促进客户与中盛·凤凰假日之间的情感交流 会员招募仪式，举办大型文艺汇演借此吸引人气，集中引爆，宣传卖点，加大会员入会力度 目录 一、“凤凰会”活动的时间和地点 二、“凤凰会”流程 三、活动的前期宣传 四、促销优惠 五、活动主题 六、活动流程 七、活动相关内容及现场布置 八、时间及人员安排 九、经费预算 ………………. 4 ………………. 5 ………………. 6 ………………. 9 ………………. 10 ………………. 11 ………………. 14 ………………. 21 ………………. 29 一、“凤凰会”活动时间和地点 “凤凰会”启动时间： 2014年4月12日 早8点半开始排队 早9点正式开始“凤凰会”会员招募 “凤凰会”启动的地点： 中盛·凤凰假日营销中心 二、“凤凰会”流程 1、接待组开始组织顺序排队?签到并领取号码牌（8:00-8:30） ↓ 2、置业顾问带领客户领取意向书（VIP号顺序）（9:00开始正式办理入会） ↓ 3、客户出示身份证并填写意向书，置业顾问签字 ↓ 4、置业顾问带领客户到财务处交款，开收据 ↓ 5、客户凭“凤凰会”协议书以及交款收据到二楼礼品发放处领取精美礼品一份 ↓ ? 6、未办理入会申请的客户凭号码牌由置业顾问带领到前台领取礼品一份 三、活动的前期宣传 1、单页 通过发单页来提高中盛·凤凰假日会员招募活动的知名度。从而增加销售部来访、来电人气。 2、短信 以发信息的方式对事业单位，周边地区的居民宣传会员招募日期，活动优惠力度。（分3—4批发 一个星期前发，会员招募前一天发，会员招募当天上午发） 3、条幅 周围菜市，各大街道悬挂会员招募活动的条幅吸引过路居民注意。 短信内容 （1）中盛·凤凰假日“凤凰会”会员招募中4月12日认筹 交三万抵五万或交五万抵八万日进百金 面积82㎡—128㎡ 详询：3962666／3698999 条幅内容： 中盛·凤凰假日“凤凰会”会员招募中4月12日认筹 交三万抵五万或交五万抵八万日进百金 面积82㎡—128㎡ 详询：3962666／3698999 四、促销活动 1、凡办卡入会客户享受优先选房权利；（入会说明另附） ?2、入会金30000元购房抵扣50000元房款；或50000元抵80000元房款 ?3、开盘享受日进百金的优惠（注：每一栋楼），额外折扣一次性付款9.5折,按揭9.8折； 4、凡当日进售楼部均可获得精美礼品一份 (挂烫机，厨房炒锅三件套，床上用品） 5、老客户带新客户购房成功者老客户可享有2千元的现金奖励。（细则另附） 五、活动主题 入会主题：“中盛梦·凤凰会”邀请您的加入 推广主题： 地段秀出来：胜利路与人民路交汇处 品质秀出来：地上计容面积51519.7平方米 南北通透板式住宅 环境秀出来：近繁华 远尘嚣 景观精英社区 ? ? 六、活动流程 1.准备流程： （1）3月25日—3月28日活动预告，宣传嘉宾，媒体邀请及物料采购。 （2）4月1日—4月8日营销中心内、外场布置准备礼品，糖果茶叶等执行人员培训安排（销售部置业顾问，保安） （3）4月12日“凤凰会”入会仪式正式开始 2.现场活动程序安排 认筹执行—洽谈区 客户进门： 1.销售人员原则上按客户进门顺序进行接待，一对一接待 2.首先引导客户阅读认筹须知，及时回答客户疑问，疑难客户可以要求销售经理进行协调 3.询问客户是否带齐身份证与诚意金（尽量现金），引导客户到洽谈区进行洽谈 客户就坐： 1.销售人员介绍项目情况，洽谈房价与认筹优惠 2.双方达成一致后，销售人员拿出认筹协议书(一式三份并留存入会客户的身份证复印件）交于客户进行填写，并监督客户将字迹写清楚、信息必须准确完整，特别注意意向房号，要求客户填写2个，房号必须是经过引导跨楼层或者