中收公司环境报告详解.ppt

北大纵横管理咨询有限公司 2002年12月 政治环境 国家农业结构调整政策将对农机的需求结构和区域分布产生重大影响 农业支持政策调整致力于提高中国农业的竞争力，将间接刺激对农机的需求 农民收入政策调整将有利于提高农民对农机产品的购买力 国家的农机行业政策将直接推动农机市场走向成熟和农机企业全面升级、提高 国家的农机行业政策将直接引导农机市场进一步规范化、法制化 行业部门政策的制定与农机行业的发展息息相关 国家制定了一系列政策明确农业技术重点发展领域，加大投入、加快推广来推动农机发展 国内外各种因素推动农业必须实现现代化，而农业现代化的必由之路是农机化 经济环境 农机的增长和GDP增长趋势惊人的相似，可以预见随着国家GDP持续稳定增长，必将带动了农机市场的发展 我国农业的现状制约了农机化的发展,但从长远看必须要实现农机化 农民收入水平低、增长缓慢、地区差异大制约了农机市场的健康发展 但不少农民投资农机发了财，明显的经济效益起到很好的示范作用，带动了农机市场的发展 农村土地流转制度变革的最新动向，有利于推动农业经营规模化，给农机发展带来新的机会 农业基础设施的投入增加为农业机械化的发展铺平了道路 加入WTO后，融入国际化竞争，给农机带来新的机遇和威胁 社会环境 农民的偏好和消费习惯将在很大程度上影响农机的推广速度、方式和产品特性 农民的文化水平低、观念陈旧对实现农机化构成了障碍 农村劳动力的转移速度，将影响农机化的进程 技术环境 低效的科研体制导致我国农机科研成果的转化水平低，进而影响到农业机械的技术更新 农机技术的研发特点将迫使行业在新的竞争形势下，进行研发和产供销体系的整合 我国农业机械技术的开发要因地制宜，充分满足客户需求 世界农机技术向大型化、复合化、智能化、环保化发展，为我国农机技术指明了发展方向 收获机械：农业产品结构的现状决定了市场需要相应的收获机械 收获机械：不同农产品的收获机市场花程度不一，大量的产品处于待开发和未开发状态 收获机械：目前满足市场需要的产品很有限，只有小麦 收获机械行业的机会与威胁 行业特征评价 顾客的不同购买动机和经营方式决定了收割机不同的产品特性和市场的发展趋势 我国小麦市场状况——总量和分布 小麦收割机：市场已经充分表现出了成熟市场的特征，竞争全面升级、白热化 小麦收割机:各机型产品各有千秋 小麦收割机：不同的机型有各自的区域市场 小麦收割机：最新的市场动态表明竞争将进一步加剧 小麦收割机：随着单机收获面积的减少，市场容量会呈缓慢增大的趋势 小麦收割机：市场的出路之一在于技术突破 小麦收割机：市场的出路之二在于国内、国际市场的新突破 小麦收割机：市场预测发展空间有限 小麦收割机：中收公司主导产品—新疆-2的市场地位和未来发展 我国玉米市场状况——总量和分布 玉米收获机：推广应从机播水平高的地区开始，以此带动其它种植大省 玉米收获机：具有极大的直接和间接经济效益 玉米收割机：发展缓慢，但有可能成为收获行业新的经济增长点 玉米收割机:各类机型各有优劣 玉米收割机：需求地区差异大，具有适应技术的厂家将具有增长潜力 玉米收割机：能否成为新的增长点，关键在于技术上能否突破“对行收获”难题及保持技术稳定性 我国水稻市场状况——总量和分布 水稻收割机：是新的市场亮点 水稻收割机：各类机型各有优劣 水稻收割机：各地购买力和对机器性能要求的不同，为各类机型创造了各自的生存空间 水稻收割机：各种机型的所占比率的现状与未来 水稻收割机：全喂入式的市场依靠技术创新还在不断成长阶段，强势企业正在形成 水稻收割机：全喂入式的市场必须依赖技术进步来进一步拓展市场 水稻收割机：半喂入式还是个培育中的市场，性能控制价位和提高稳定性是关键因素 水稻收割机：半喂入式为国外厂家为主导，国内企业还需要几年的积累 水稻收割机：梳脱式很有市场前景，关键在于技术突破 水稻收割机：竞争格局两极分化 我国棉花市场状况——总量和分布 采棉机市场正处于蓄势待发状态，需要经历市场培育期 采棉机：市场未来的发展取决于市场的培育程度 采棉机：新疆生产建设兵团是中国采棉机市场的主要客户，但开拓该客户的可能性较小 牧草业机械：草业的迅猛发展和巨大需求带来了无限的商机 牧草业机械：目前牧草机械化水平低，市场需求旺盛，具有极大的增长潜力 牧草业机械：国内产品严重不能满足市场需求，严重制约了牧草业的发展 牧草业机械:各厂家实力薄弱，没有形成对国外产品有效的竞争 薯类收获机在我国极具发展潜力，前途光明 油菜收获机尚处于摸索阶段，市场需求迫切 大豆收获机生产蕴藏巨大商机 小结：产品的选择策略 福田股份：短短几年内，完成跨越式发展 福田股份：已经羽翼丰满，积累了各种优势 福田股份：股本结构富有战略性眼光，法人治理结构相对规范 福田股份：形成了“统一规划、分业经营”