周三班鲁宁中国国产兴品牌管理：探路者详解.pptVIP

俱乐部：重在品牌推广 目的 让人们体验户外 告诉人们在户外需要什么东西 重点在于推品牌，而非直接促进销售 俱乐部：运作方式 俱乐部网络针对区域操作 针对不同的会员有不同的安排 办户外知识讲座 赞助社会各界户外相关探险活动和赛事 自助旅行者提供旅行线路和自助游日程安排 点评 探路者的模式就是做品牌，这样在扩张上具有更强的复制性，发展思路很容易统一，管理也比较容易。 探路者发展俱乐部更多是为了发展品牌，建立品牌忠诚度。 * * ----专业化的户外运动领先者 ０９级ＭＢＡ４班　　鲁宁 内容简介 品牌简介 现状 成长历程 探路者的品牌定位 品牌探索 品牌定位 探路者的品牌整体规划和运营 探路者的品牌营销 加盟－快速占领市场 俱乐部－品牌推广 ----品牌简介 “探路者”品牌现状 TOREAD--国内户外用品最大的生产销售企业之一，集专业研发、生产和销售户外运动、旅行用品于一体，拥有自主知识产权的驰名商标 “探路者”品牌。 探路者是中国户外用品行业唯一的“北京2008奥运特许产品生产商”。并在2009年成上市， “探路者”品牌现状 公司拥有中国户外行业规模最大的营销网络,覆盖全国 30 个省(市,区) 133 个大中城市,标准化店面近 500 家. 2009 年,国家统计局 行业企业信息发布中心调查统计: “探路者”品牌户外用品荣列中国市场同 类产品销量第一。 2009年，首批成功登陆创业板,为探路者的发展注入了新的活力，在品牌在中国市场深远的影响力。 成长历程 1999年1月11日，北京探路者户外用品股份有限公司在北京注册成立。 2000年，探路者公司制定帐篷生产企业标准，企业标准号为Q/CPTL2001-2005，目前已成为行业标准。 2002年，探路者产品线继续扩张，从帐篷、睡袋等户外装备拓展至户外服装及鞋品。 2003年3月6日，首家探路者户外用品专卖店在北京隆重开业。 2003年7月，探路者参加了在德国举办的“欧洲户外用品展”，开始拓展国际市场。 2004年2月，探路者公司在北京昌平区宏福创业园建成，探路者跨上了规模化快速发展的新里程。 2005年10月22日，探路者公司通过ISO9001:2000质量国际标准认证。 2006年，探路者成为北京2008奥运会特许生产商；探路者荣获2006中国体育品牌十大营销企业奖。 2007年6月，探路者获得ISO14001:2004标准环境管理体系认证及GB/T28001-2001标准职业健康安全管理体系认证。 2007年10月，探路者标荣获中国驰名商标认定。 2007年12月，探路者通过北京市高新技术企业认证。 2007年12月，探路者荣获2007中国体育品牌风云榜中国运动休闲“十大品牌营销奖”。 2008年10月，探路者荣获2008中国雪峰山第二届全国户外运动俱乐部挑战赛第二名。 2008年12月，探路者三项产品荣获国内最具专业性和权威性的工业设计专业大奖 ——“第三届中国创新设计红星奖”。 ----品牌定位 户外活动是什么 运动 旅游 探路者的市场 户外活动 品牌探索 1989年，中国第一家民间登山社团“昆明登山旅游探险协会”成立， 1995年，中国第一家户外用品店在北京开业。“户外活动”这一伴随着中国民众收入的提高而在上个世纪末诞生的产业，通过十来年的发展，如今已经形成了引人瞩目的“盘子”和完整的产业链。 购买装备考虑因素 品牌定位 为谁服务？ 随着经济的发展，中国的新兴中产不断增加，他们在工作中取得了成功，需要生活也不断丰富起来。 ２０－４０岁的都市人群，是户外活动的主要消费人群，他们很多已经领略和熟悉户外生活，探路者是他们的伙伴，一起成长一起丰富生活。 品牌位置 旅游 运动 户外专业 户外休闲 探路者 品牌建立的机会 业内没有品类领跑者 中国的户外用品市场仍处于初级发展阶段，市场上有很多商品，却没有真正的品牌，这使得探路者成为业内的领跑者成为了可能 广告很接近 大众心目中的形象属于大众品牌，满足大众的需求正好是未来发展的方向 品牌定位基于实际需求 户外活动的实际需求 细分消费需求，推荐最恰当的产品给用户 定位在普及户外运动的层面 金字塔底端的市场是最广的 产品线相对完整，可以一站式购全户外用品 未来定位将向中高端移动 建立品牌的途径 探路者品牌的品牌价值 ----整体规划和运营 整体规划和运营 Ｋｅｒｎｅｌ成为战略合作伙伴 Ｃａｓｅ１全新形象系统导入 整体形象设计－店头设计 整体形象设计－装备专营店 整体形象设计－陈列设计 整体形象设计－陈列设计 ----品牌营销方式 品牌营销方式 加盟连锁 俱乐部 快速占据市场 形成完整的产业链结构 做产品（产品品种超过５００个） 推品牌 建立自己的销售渠道 有自有产权的现代化工