华信的桑普电器营销战略报告详解.ppt

报告说明 今日议程 营销中心的职能 营销中心组织结构设置 营销副总的岗位职责 营销战略规划 年度营销计划 行政助理的岗位职责 今日日程 市场部的职能 市场部结构设置 市场部经理的岗位职责 考核激励原则 市场部经理的考核激励 销售信息统计主管岗位职责 销售信息收集分析体系 信息统计主管分析统计体系 分省销售量滚动统计分析 分省占有率滚动统计分析 分省各产品库存滚动统计分析 分省按产品型号的销售统计分析 全国历年销售额统计分析 -- 按产品 全国历年销售额统计分析 -- 按大区 全国历年销售额统计分析 -- 按分省 热水器全国历年销售分析 -- 按型号 热水器全国历年销售分析 -- 按分省 报告体系 信息统计主管考核激励 产品经理的岗位职责 年度产品组合计划 行业调研资料来源 行业分析 竞争对手分析 竞争对手监测 -- 促销活动分析 竞争对手监测 -- 新产品上市分析 竞争对手综合分析 产品经理的考核激励 营销企划主管岗位职责 年度营销企划计划 营销企划主管年度/月度营销计划 营销费用预算思路 营销费用预算的编制方法-目标比例法 目标比例法-- 产品间费用分配 目标比例法-- 各产品在市场间的分配 各省市场每月营销费用计算 营销费用预算-目标比例法举例（供参考） 营销费用预算-行动推算法 广告促销活动和时间计划表 北京地区促销方式概述 电视广告费用预算 报纸广告预算 营销活动效果追踪