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外 贸 函 电 实 训 报 告 指导老师： 班 级： 学生姓名： 学 号： 日 期： 外贸函电实训内容及目录 1.撰写建立业务关系信函 （2课时） 1.1 建立业务关系 1.2 回复 1.3 句子翻译 2.撰写询盘和报盘信函 （2课时） 2.1 一般询盘 2.2 具体询盘 2.3 发实盘 2.4 发虚盘 3.撰写还盘和订单信函 （3课时） 3.1 还盘 3.2反还盘 3.3 下订单 3.4 确认订单 3.5 拒绝订单 4.撰写付款与合同信函 （3课时） 4.1付款方式 4.2 修改支付方式 4.3 签订合同 4.4催证 4.5催促发货 5.撰写装运与保险信函 （3课时） 5.1包装 5.2装船通知 5.3投保 5.4 保险单 6. 撰写申诉与索赔信函 （2课时） 6.1货物的损坏情况 6.2提出索赔 6.3拒绝理赔 6.4理赔 7. 资料整理和总结 （1课时） 1.1 建立业务关系。在所有的模拟进出口公司中，找出一个相对应的公司，然后跟对方建立业务关系，撰写函电如下： 1.2 回复。针对对方公司所写的建立业务关系的函电进行回复。 1.3 句子翻译。 1. This corporation is specialized in handling the import business of textiles. 2.We wish to introduce ourselves to you as a state-operated corporation dealing exclusively in light industrial products. 3.We send you by separate airmail a brochure on the various kinds of electronic products now available for export. 4.Your firm has been recommended to us by the American Chamber of Commerce in Tokyo, Japan. 5.As requested, we are airmailing to you, under separate cover, a sample each of Art. Nos. 2001 and 2002 for your reference. 6.We can assure you that all your letters will receive our immediate attention. 7.We thank you for your letter of September 2 and should like to discuss the possibility of expanding trade with you. 8.We are convinced that, with joint efforts, business between us will be developed to our mutual benefit. 9.It will be greatly appreciated if you will give us your cooperation. 10.Your letter of August 27 addressed to the Import Company has been passed on to us for attention and reply. 11.我们从中国驻东京大使馆商务参赞处得知贵公司的行名和地址，并了解贵公司是经营家用电器产品有经验的出口商。 12.我们的一个日本客户想要购买中国红茶。 2.1请给你的供应商写一封一般询盘的函电。 2.2 请给你的供应商写一封具体询盘。 2.3 请给你的客户公司发一封实盘。 2.4 请对你的客户公司发一封虚盘。 3.1 供应商给的发盘里面有很多条款不能接受，请还盘。 3.2因为客户的还盘不理想，请做出反还盘。 3.3 在谈妥的条件下请给你的供应商下订单。 3.4 确认收到客户的订单。 3.5 因为条件不合适，请谢绝订单 4.1写一封函电给你的供应商，再次说明我方的付款方式。 4.2 客户公司报的支付方式不合理，提出修改的支付方式。 4.3 签订合同。 SALES CONTRACT