第17届全国冠军报告—百时快捷长期利润最大化方案--清华大学水木三士一.docVIP

国美电器杯第十七届康腾全国高校学生案例分析大赛 百时快捷长期利润最大化方案  目录 1. 背景 Introduction 1 2. 行业分析 Industry Analysis. 2.1企业外部环境分析 2 2.1.1经济型酒店行业宏观环境分析——PEST分析 2 2.1.2经济型酒店行业中的两个“二八法则” 2.1.2.1横向 “二八法则” 2.1.2.2纵向 “二八法则” 2.1.3经济型的经济型酒店——百元酒店行业的波特五力分析 2.2企业内部分析 8 2.2.1组织架构 8 2.2.2员工激励与培训 9 2.2.3内部建设的建议 9 3. 企业宏观战略分析 Enterprise Macro Strategy Analysis 1 3.1宏观战略现状（SWOT分析） 10 3.1.1优势 1 3.1.2劣势 1 3.1.3机会 1 3.1.4威胁 1 3.2战略 11 3.2.1定价及住房率 11 3.2.2突出差异化 12 3.2.3快速实现规模化 3.2.4与政府部门合作创建百元酒店行业规范 13 4. 营销分析 Marketing Analysis 14 4.1营销现状（SWOT分析） 14 4.1.1优势 14 4.1.2劣势 14 4.1.3机会 15 4.1.4威胁 15 4.2营销微观策略分析和建议 15 4.2.1分类、针对与定位Segmentation, Targeting and Positioning (STP) 15 4.2.2百元店作为服务性行业的特色（4I模型） 16 4.2.3营销策略细节（4P 模型） 16 5. 财务分析及预测 Financial Analysis and Forecasting 18 5.1收入分析 18 5.2成本费用分析 18 5.3利润表预测 19 附录一：入住率统计 20 附录二：成本构成与分析 21 附录三：利润表及分析 22 附录四：百时快捷酒店北京天坛店客人入住调查表 23  背景 Introduction 样本店基本资料 作为锦江国际酒店管理公司旗下的由锦江之星旅馆有限公司经营管理的连锁快捷酒店 分析思路 北京天坛分店作为该品牌全国首家快捷酒店具有一定的代表性。将天坛分店设为百时快捷连锁酒店的样本店，通过对其所在行业的发展前景分析，对样本店的实地调研（包括亲身住店暗访和店长访谈），数据收集，模型建立，理论分析，模拟预期等手段来全面解析研究样本店，将百时快捷连锁酒店在行业中进行合理定位，为其规划长期宏观战略，改良运作营销中的薄弱环节，从而优化企业发展模式，促使良性循环的形成，最终实现百时快捷酒店的长期盈利，并能为今后百时快捷连锁酒店在中国的综合发展提供参考建议，力争将百时快捷打造成百元酒店这一行业领域的领军品牌。 行业分析 Industry Analysis 2.1 企业外部环境分析 2.1.1经济型酒店行业宏观环境分析——PEST分析 政策/法律环境 Political 1) 相关鼓励、扶持政策的沿革为经济型酒店的发展提供强大动力和有力保障。 表一：经济型酒店发展简史 经济型酒店 发展重要结点 （年份） 相关重要政策 2005 《政府工作报告》提出要加快发展有竞争力的制造业和高新技术产业，致力于推进服务业的发展，在税收，投资要求和公共服务方面给予经济型酒店投资一定的政策支持 2007 中国出台了《经济型饭店经营规范》国家行业标准 2008 两会中，梁燕君委员建议尽快制定经济型酒店发展的产业政策和扶持措施，加强产业发展研究和产业引导，制定经济型酒店行业标准，促进经济型酒店健康有序发展；实施行业管理，成立经济型酒店协会或商会，推进品牌经济型酒店的连锁经营建设，同时规范经济型酒店的人才培养制度，加强与国外同行业的交流 2010 ○商务部发布政策支持经济型酒店的发展 在未来三年内，力争将经济型酒店的比重提高到20%左右，鼓励发展中小型连锁酒店 《关于加快住宿业发展的指导意见》强调，充分拓展中低收入群体消费需求，促进旅游住宿消费 促进休闲度假消费、节假日消费、“农家乐”消费 3) 法定节假日调整和休假制度的完善造成更多的短期出游，提供契机 经济环境 Economical 1) GDP及行业相关条目增长数额 2009年，全年国内生产总值335353亿元，比上年增长8.7%。分产业看，第一产业增加值35477亿元，增长4.2%；第二产业增加值156958亿元，增长9.5%；第三产业增加值142918亿元，增长8.9%。第一产业增加值占国内生产总值的比重为10.6%，比上年下降0.1个百分点；第二产业增加值比重为46.8%，下降0.7个百分