《出奇制胜的实战营销宝典》【聚成】重点.pptVIP

销售人才的素质结构 销售内驱力 人脉经营敏感度 销售逆商指数 销售人才能力结构 销售心理能量度 销售沟通技术度 销售顾问专业度 销售定位气量度 销售团队建设系统 人的建设 团队文化的建设 团队能力的建设 销售人的建设 素质建设—— （洗脑）（思维） 心理建设—— （洗心）（品质） 专业建设—— （洗手）（习惯） 销售团队文化的建设 制度建设 精神建设 激励体系建设 管理魅力塑造 职场氛围建设 学习氛围（任何人都值得学习） 竞争氛围（良性竞争胜于管理） 求证氛围（任何事都有解决办法） 快乐氛围（先处理心情再处理事情） 合作氛围（孤独英雄就是短命英雄） 销售团队能力建设 销售思维能力建设 销售心智模式建设 心态建设 销售观念建设 面谈能力建设 应变能力建设 销售演绎能力建设 如何量产销售精英 销售人员的招募甄选面试体系构建 销售培训训练系统化阶段化建设 销售流程标准化精细化建设 销售技术摸版化规范化操作 销售管理效率化工具化督导 销售过程控制与结果管理的科学化 销售人才训练法则 潜能法则(审视基础素养) 自律法则(自我训练模型) 本能法则(沟通思维方式) 感受法则(感受力与洞察力) 积极法则(转化心灵动力) 销售人才训练法则 吸引