《营销综合管理》教案分析.pptVIP

版权所有 徐建良 第五章 营销执行管理 营销执行目标 营销执行过程 营销执行中可能出现的问题及解决 营销执行力的提高 什么叫营销执行？ 按照营销计划的要求，开展营销活动，同时对原计划进行监督、评价，加以完善，增加一些具体行动方案，并转化为具体行动，高效率、高质量实现计划目标的过程。 营销执行是指将市场营销计划转化为行动方案的过程，并保证这种任务的完成，以实现计划的既定目标。 企业的营销力=策划力×执行力 计划方案是解决 “做什么？”“为什么要这样做？” 营销执行是解决 “谁来做？”、“怎样做？”、“何时做？” 案例分析 1.买复印纸 2. “马，马，一马失社稷。” 3. 海尔的 “日事日毕，日清日高。 4.起死回生 5.木桶效应 引例：蒙牛的营销执行力 蒙牛营销活动成功事例 和航天局合作，成功利用“神五”上天机会促销； 和湖南卫视合作，成功利用“超女营销” 蒙牛的执行力 第一、“先谋后动 ”，决策一定强劲推进； 执行及时、执行不走形、 第二、明确“责权利”； 第三、领导能力与激情。 5.1营销执行目标 5.2营销执行过程5.2.1制定营销政策和行动方案5.2.2分解目标任务-冠军的故事5.2.3建立组织机构5.2.4构建营销渠道5.2.5开发相应的酬劳和激励制度-春兰空调5.2.6开发相应的人力资源5.2.7建立相应的企业文化 目标分解