校园迎调查报告课件.ppt

2009年三大运营商高校迎新 调查报告 目录 前言 1 从整合营销的角度看校园迎新 2 2 3 湖北移动迎新的优劣势及机会 3 4 4 4 旺季营销向校园迎新学什么？ 4 前言 1、武汉是全国高校最为集中的城市之一，据统计，今年约有104万新生从全国各地涌入江城； 2、随着大学生对沟通的愈加重视，高校形成了一个对手机及网络有着强烈刚性需求的庞大市场。 3、各大运营商已经发现了其中的商机，在高校中展开了由表及里，全面撒网的新用户争夺战，尤以新生入学期间最为激烈。 学校名称 招生人数 学校名称 招生人数 学校名称 招生人数 武汉大学 2305人 中国地质大学(武汉） 1055人 武汉工业学院 1935人+250人 华中 科技大学 2730人 中南民族 大学 870人 湖北中医学院 2332人 武汉 理工大学 3070人 湖北大学 2399人 武汉科技学院 2614人+441人 华中 师范大学 1527人 武汉科技 大学 3155人 江汉大学 本科2493人 中南财经 政法大学 1500人 武汉工程大学 3211 华中科技大学武昌分校 1798人 华中 农业大学 1431人 湖北经济学院 1955人+895人 华中科技大学文华学院 2840人+1050人 来源：2009年05月15日《长江日报》 附件1：18所武汉代表性高校招生人数 学校名称 新生报到时间 华中科技大学 理工科类在9月1日报到，文科类9月3日报到 武汉大学 9月6、7、8日 武汉理工大学 9月12、13日 武汉科技大学 9月13、14、15日 湖北大学 9月6、7号日 附件2：部分重点高校开学时间表 目录 前言 1 从整合营销的角度看校园迎新 2 2 3 湖北移动迎新的优劣势及机会 3 4 4 4 旺季营销向校园迎新学什么？ 4 产品与价格 运营商 套餐 套餐内容 中国 移动 动感地带V网套餐 短信套餐:包括短信+上网流量+IP长途+5元网内市话全包+节假日漫游。 G3套餐：上网流量+短信+语音或可视通话。 中国 联通 超级QQ卡套餐 超级QQ套餐：包括短信+手机上网+IP长途+4元网内市话全包+节假日漫游。 3G套餐：包括上网流量+短信+语音+可视电话+增值业务。 中国 电信 励志卡套餐 短信套餐：包括短信+手机上网+市话长途等价（校区内更便宜）+全国漫游 3G套餐：包括短信+无线上网+市话长途等价（校区内更便宜）+全国漫游 基于通信产品的特殊性，套餐既有产品特征，也有价格特征，所以结合起来加以分析。 1、校园主推套餐列表： 2、宽带业务 运营商 包月 包季 包学期 包年 其它 中国电信 2M80元 无 1.5M 400元 1.5M799元 2M900元 59元包50小时无线上网 中国联通 2M有线或WLAN接入 70元 200元 300元 650元 无 其余套餐： 中国电信39、59、89元3G套餐；超级201卡固话 中国移动19、29网聊G3版套餐 中国联通66元3G学生套餐；沃无忧融合产品套餐 校园信息中心 中国电信宣称：各大高校与武汉电信合作建设有校园信息中心，可通过短信发布平台向学生发送校方相关信息，学生使用中国电信天翼手机即可免费获取信息一。 3、差异性信息服务 题外话 早有媒体爆光过中国电信并非唯一的校园信息提供商，但其仍然大张旗鼓的宣扬，从侧面证明了校园信息对目标用户的吸引力。 假想：如果中国移动能率先提供学生关心的便利信息，并抢占相关资源，必能成为竞争的秘密武器之一。 3G长话市话每分钟8分钱，武汉高校手机通话资费创新低 《楚天都市报》 “打明白消费”牌，电信抢滩高校市场 《长江商报》 天翼3G高校网3元包月，轻松“岔”着打，手机也是量身定制 《楚天金报》 湖北电信 宣传重点 1、资费便宜； 2、计费清晰； 3、建有高校 信息平台 推广与促销 为了集中火力开发校园市场，运营商都运用了大众媒体大造声势，并在新生入学期间直接在校园展开短兵相接的宣传与促销。 沃，集结七大3G 精彩业务 硬广 湖北联通 宣传重点 1、3G业务的多元化 2、制式的先进性 大学新生热捧动感地带话务政策 《楚天都市报》 85%的高校学生，独选动感地带 《武汉晨报》 老师和学生，一起来加入移动校园V网 《武汉晨报》 湖北移动 宣传重点 1、用户众多 2、网内接打 免费 1、传媒造势 运营商 预存话费送手机 限制条件 预存话费送话费 抽奖 中国移动 240 话费分月返还 预存50送50元话费或55元中百购物卡；选择后三位带4还获赠50元； 当场抽奖： 特等奖