徐工集团国际化道路探索课件.ppt

安徽农业大学经管学院国际经济与贸易一班  课题：徐工集团国际化道路探索 欢迎来到徐工 发展历程 1963年第一台机械式汽车起重机 发展历程 发展历程 发展历程 22年！世界第五 ! 徐工集团自成立以来 ，22年来始终保持中国工程机械行业排头兵的地位，目前位居世界工程机械行业第5位，中国500强企业第150位，中国制造业500强第55位，是中国工程机械行业规模最大、产品品种与系列最齐全、最具竞争力和影响力的大型企业集团。 成就从何而来？ ?企业文化 ?企业愿景 ?科研实力 ?发展战略 ?公司国际化 ?市场分析 ?营销策略 企业文化 企业宗旨：满足超值需求，效力社会进步。 企业愿景 成为一个极具国际竞争力、让国人为之骄傲的世界顶级企业。徐工集团的战略目标是，到2012年要实现营业收入1000亿元，2015年实现营业收入3000亿元，进入世界工程机械行业，力争前三名。 科研实力 徐工集团技术中心是国家首批认定的企业技术中心，是徐工集团技术创新体系的主体。技术中心作为徐工集团实现战略目标的重要技术之撑，承担着公司新产品、新技术、新工艺和新装备的研发任务，同时又是高新技术产业孵化器、对外技术合作与交流中心。 产品展示 发展战略 徐工集团秉持“严格、踏实、上进、创新”的企业精神，按照以工程机械为核心的多元化发展战略，大力发展外向型经济，积极发展与国际大公司的合资合作，紧紧围绕工程机械主产业的发展，以具有国内外领先的高新技术产品支撑公司的战略发展，实现强大的、国际化、现代化企业集团的发展目标。 国际化 走向世界，实现国际化，是徐工坚定不移的发展目标，行业的排头兵，把握国内工程机械行业面临的竞争和发展机遇，秉承“严格、踏实、上进、创新”的企业精神，面对新的挑战和新的竞争环境，不断强化国际化战略，拓宽全球化经营视野，坚持“引进来”与“走出去” 参与国际经济技术合作和竞争。 市场分析 在国内装载机名列前三，压路机占国内市场55%，吊车占国内市场36%， 拌合机占国内市场48%， 摊铺机占国内市场45%等等都占了国内工程机械行业的市场的半壁江山。 营销策略 以走进澳大利亚市场为例 澳大利亚基本介绍 投资有风险，行动需谨慎！ 用产品捍卫实力！！！ SWOT分析 营销策略 做好销售工作，在重点目标城市举办产品巡回推介会(目标客户群：中，高档客户) 徐工虽然是中国机械行业的领导，近几年在国际市场的品牌知名度也有提升，但徐工品牌要成为国际化品牌还有很长的路要走。我徐工和国内其他品牌存在一样，与国际著名的工程机械有一定出的差距，它还不是国际市场上强有力的竞争者。 在开拓澳大利亚这样份额狭小，竞争激烈的市场时，铺天盖地的广告宣传不一定奏效，投资建厂的风险也很大。 营销策略 ①市场调查：组织人员要做必要的市场调查，深入了解市场现状和顾客需求，细分市场，选定目标顾客。 ②代理商：在目标市场寻找具有专业知识水平和较高信誉度的 代理商，建立合作关系，完善分销体系。一方面利用其原有的关系网更好更快的销售之路，另一方面，依托其反馈的信息，更好了解当地顾客需求，从而对产品进行改造，满足市场要求。 ③服务体系：在目标市场建立完善配件和服务维修体系，完善售后服务，让顾客可以安心使用产品，无后顾之忧。 营销策略 ④产品推介会：在澳大利亚的大型城市中（如悉尼，墨尔本等）开展巡回推介会，邀请目标顾客和媒体记者参加。推介会要紧紧围绕产品的主题，突出该新型产品与老机型的差别以及较其他品牌的优势。推介会可以采用机器模型模拟表演和实际产品的展示相结合的方式，让顾客可以深刻了解到产品的特性，刺激购买欲。 会后也要做好反馈信息的整理工作，以便更好开展销售。 备注：（每年5月澳大利亚都会举行工程机械展，他是澳大利亚悉尼地方政府、公共工程、建筑业以及新南威尔士州地方政府和公共工程行业首屈一指和最大的展会。1955年开始举办，以50年的经验为借鉴，这一年一度的盛会，对工程机械行业的企业来说具有很高的价值。我们可以借此机会展示自己的产品，提高顾客认知度 ） * * 2014.2 展示的企业: 备制造业企业 中国重型工程机械装 1960年8月,中国第一台蒸汽压路机 →在徐工诞生！ 发展历程 →来到了徐工！ 1996年8月，徐州工程机械股份有限公司股票在深圳证券交易所挂牌上市。 中国首个在国际级展会亮相的工程机械企业。 1989年3月,徐工集团成立 与美国合作为走出国门埋下伏笔 从上个世纪80年代起，徐工从