高绩效区域销售经理——金思得管理顾问神威药业解读.ppt

高绩效区域销售经理培训 目 录 第一单元 中国医药改革与中国医药市场分析 区域销售经理的角色与责任、岗位描述 区域销售管理的过程分析 区域销售行动计划的制定与区域销售费用控制 销售队伍的设计与管理 销售队伍绩效考核系统的建立 办事处的规范化管理 目 录 第二单元 销售行政/后勤主管的知识、观念、技 能及价值 销售渠道的管理 如何提高服务质量 应收帐款管理和客户信用管理 中国医药改革与 中国医药市场分析 区域销售经理的角色认知 人际方面 公司在区域的最高官方代表 员工的指导与激励 解决矛盾与冲突 情报信息方面 信息接受者 信息传递者 区域决策方面 人力分配 资源分配 方案定夺 执行与控制 加入WTO后对医药经理人的要求 专业经理人员应具备的能力 ? 计划与执行 ? 职务知识 ? 问题分析 ? 资源运用 ? 沟通技巧 ? 开创性/革新性 ? 领导能力 ? 冷静镇定 ? 人际技巧 ? 参与性及投入 ?