第五讲医药市场调研与预测详解.pptVIP

 案 例 “新康泰克”的上市 讨论：市场调查在中美史克市场营销决策中起到了怎样的作用？ 一、药品市场信息 （一）药品市场信息的概念和特征 1.药品市场信息的概念 药品市场信息是指一定时间和条件下，医药市场交易活动的各种消息、情报、数据资料的总称，亦即反映医药市场经营活动的消息、情报、数据资料。 一般来讲，要高度重视异常现象！ 一、药品市场信息 （一）药品市场信息的概念和特征 2.医药市场信息的特征 （1）具有明确的来源和目的性 （2）具有复杂性和多样性 （3）具有可传递性 （4）具有效用性 一、药品市场信息 （一）药品市场信息的概念和特征 3.医药市场信息的功能 （1）是企业经营决策的前提和基础 （2）是企业制定营销计划的依据 （3）是实现营销控制必须的条件 （4）是进行内外协调的依据 一、药品市场信息 （二）医药市场信息的收集与处理 1.医药市场信息的收集 （1）医药市场信息的来源 A.按获取信息资料的过程分类： 第一手信息资料，即实地调查资料； 第二手信息资料，即他人收集整理的资料。 B.按信息资料来自于企业内外划分： 内部来源，指来自企业内部的各种相关信息资料； 外部来源，指来自企业外部的各种相关信息资料。 判断信息来源 判断信息来源 判断信息来源 一、药品市场信息