山西博网科技有限公司营销策略研究解析.docVIP

毕业论文 山西博网科技有限公司营销 策略研究 学生姓名： 竭强 学号: 112094218 系 部： 经济与管理系 专 业： 市场营销 指导教师：贾奋明(高级顾问) 徐巧玲(讲师) 二Ｏ一五年六月 诚信声明 本人郑重声明：所呈交的学位论文，是本人在导师的指导下，独立进行研究工作所取得的成果。在完成论文时所利用的一切资料均已在参考文献中列出。本人完全意识到本声明的法律结果由本人承担。 学位论文作者签名： 日期： 年 月 日 山西博网科技有限公司营销策略研究 摘要： 随着国民经济的快速增长，科学技术与经济的快速发展所带来的城市人口的急剧增加，自然灾害和偷窃、交通事故、恐怖袭击等公共安全事件对人们的稳定生活是一个巨大的冲击，更多的人开始关心如何建立自己的安全系统，这也就很大程度上促进了我国安防市场的快速发展。山西博网科技有限公司作为省内的安防产品供应商，经过8年的经营运作己经成功的树立了良好的企业形象。随着我国安防产业的不断发展壮大,在激烈的市场竞争环境下,需要对公司的市场营销策略进行深入分析,顺应市场需求,才能赢得可持续发展。为了能够顺应安防行业发展的浪潮，让公司不断发展，将对山西博网科技有限公司的营销策略进行研究，提出改革建议，促进公司发展。 关键词：山西博网科技有限公司，营销策略，安防行业 Research on Marketing strategyof Shanxi Bowang Technology Comfany Abstracts： Keywords: Shanxi BoWang Technology Co.Ltd.,Marketing strategy,Security industry 目录 1绪论 1 1.1研究背景及意义 1 1.2研究对象与方法及框架结构 1 1.3国际及国内行业背景 2 2相关理论概述 3 2.1市场营销策略的概念 3 2.2营销4P组合理论 4 3山西博网科技有限公司营销现状 4 3.1山西博网科技有限公司基本情况介绍 4 3.2山西博网科技有限公司营销现状分析 4 3.2.1产品现状分析 5 3.2.2价格现状分析 6 3.2.3渠道现状分析 7 3.2.4促销现状分析 8 3.3主要销售对象分析 9 4山西博网科技有限公司营销过程存在的问题 10 4.1山西博网科技有限公司营销过程中问题的具体分析 10 4. 2山西博网科技有限公司营销过程中的问题 12 5山西博网科技有限公司营销策略改进建议 13 5.1价格策略 14 5.2渠道策略 14 5.3促销策略 14 6结论 14 参考文献 16 致谢 17 附录一 18 附录二 20 1前言 1.1研究背景及意义 我国经济的快速增长，所产生的诸多问题，为社会的稳定埋下隐患，自然灾害和偷窃、交通事故、恐怖袭击等公共安全事件对人们的稳定生活是一个巨大的冲击，并且现代生活节奏越来越快，年轻的劳动者们除了要承担繁忙的工作以外，还要照顾老人，照顾孩子，宠物，所以越来越多的人渴望在拥有一个舒适的生活空间的同时，开始关心如何建立自己的安全系统，这也就促进了我国安防市场的快速发展。 面对不断扩大的安防产品市场需求，和国内安防市场内外部环境的变化，国外产品的不断渗入和国内安防产品的飞速发展，安防市场存在着诸多问题，例如服务质量不断下降、产品的服务同质化、新型产品的冲击、低价竞争、假冒产品和盲目的侵权模仿等问题。目前,公司现有的市场营销策略制约了公司规模化发展，公司想要在安防市场日益激烈的竞争环境当中不断发展，占有更高的市场份额，必须对已有的营销策略进行改变。 1.2研究对象与方法及框架结构 以山西博网科技有限公司为研究对象,在对企业市场营销理论的理解和分析研究的基础上,深入浅出的从山西博网科技有限公司目前现状、战略定位、存在问题、机遇和挑战等方面,综合山西博网科技 有限公司的优势劣势,针对问题寻找解决方案,并提出了山西博网科技有限公司市场营销策略实施的步骤、风险及保障,积极探索一条适合山西博网科技有限公司的市场营销之路。 研究方法主要运用了: （1）文献资料分析法 文献法是利用超星、万方数据库和大量书籍、杂志、网站,查阅国内外有关企业市场营销理论以及营销策略模型的文献,对其中涉及到的相关方面进行研究,从中吸收与发展这些研究成果。结合所学的知识和从事相关课题研究中积累的经验,提出本研究的体系。 （2）访谈调查法 本课题的研究过程中多次与山西博网科技有限公司销售部门主管、营销人员以及有关业内人士进行了交流。收集多种视角和多个层面的观点和看法,使本文的研究具有深度和实践意义。访谈结合研究