宝盛道吉世纪金源Adidas店铺管理经验分享.pptVIP

世纪金源adidas 目录 2004年开业第一季度 世纪金源ＡＤ业绩22万 金源贵友滔博运动城业绩８万 金源燕莎动感ＡＤ业绩６万 人员管理 目录 2007年-2008年（第二阶段） 卓越零售-SWOT 分析 2007年-2008年（第二阶段） 2007年-2008年（第二阶段） 2007年-2008年（第二阶段） 目录 货品摆放 类别、性别、系列 货号、尺码； 分正价货品、 B品、残品 畅销货品 样品鞋盒 私人物品不得放入库房或统一保管； 严禁无关人员进入库房； 做到防潮、防火； 货品 安全 每天打扫库房卫生,不忙时擦拭货架； 两周大扫除；每周擦拭商品外包装,如鞋盒； 库房内不得存放食品,无废旧纸皮、塑胶袋、垃圾； 投放鼠药/蟑螂药等； 货品 卫生 捡货----样品、库房 打捆----6-8双打一捆 装箱----整箱、混箱 单据----装箱单、调拨单 交接----点数、交接单 货品调拨 调拨执行管理 重要性 调拨执行管理 商品 保障商品部货品分析的准确性 　店铺 掌控店铺库存差异 102% 47 95 61% 153 198 29% 05年 06年 07年 08年 0４年 22 114% 8月销售额突破280万，单日15万 员工个人突破22万/月，客单量2.12 2007年-2008销售业绩 1、抓住了销售时机 2、工作主导有序 3、部门间协作通畅 4、加快了OLP产品出清的速度 店柜客单 2008年：客单价：796；客单量1.8 客单价=销售总金额/客单数 客单量=销售总数量/客单数 ０８ 年 净利润率23% 销售折扣率94% 店铺销售折扣率、净利润率 2009年收获 2007-2008年 2004-2006年 超越自我 超越对手 销售业绩 金源燕莎动感AD店１５万 金源贵友滔搏运动城撤店 102% 47 95 61% 153 198 186 29% 05年 06年 07年 08年 09Q1 0４年 22 114% 客 单 分 析 其他公司数据由品牌公司提供 调拨执行 零违规 库房零失货 调帐率3.29% 抽盘差异率 0.38% 2009年Q1--- 营运达成结果 零售经理1名 店柜主管1名 店长.副店6名 员工晋升 零售教练.陈列教练6名 人 员 晋 升 数 量 14 名 * 北京零售部经理 刘伟利 卓越零售- 如何打造200万大店 世纪金源adidas店铺管理经验分享 刘伟利 1995年-2000年莱尔斯丹零售管理工作 2001年-2003年堡狮龙零售管理工作 2004年3月加入宝盛道吉---零售部 2008年获adidas公司(零售管理奖) 团队代表：于永波 2005年10月加入宝盛 道吉 2007年评为优秀员工 2008年评为优秀店长 2009年晋升为店柜主管 自 我 介 绍 起点 终点 超越对手 超越自我 赢! 金源时代购物中心----ShopMall 西侧金源贵友大厦 百丽---滔搏运动城 东侧金源燕莎商城 动感96---adidas店 中间ShopMall 金源---adidas店 面积408平方米 1、金源ShopMall－商圈会热起来吗？ －客流量会如何？ 2、有力的对手东西林立－西有金源贵友滔搏运动城. －东有金源燕莎动感AD店 我们的优势? 2004年10月开业 2009年收获 2007-2008年 2004-2006年 超越自我 超越对手 人员管理 选对的人 系统专业的 辅导培训 岗位明确 人尽其才 选人 育人 用人 店长1名 导购12名 收银员3名 副店长1名 店铺人员编制：17人 人员管理－架构 人员管理－店铺制度 店柜制度主要内容： 1、考勤：到岗时间、病事假、迟到、签到 2、培训：培训卡、考勤、请假、转正 3、作息时间：用餐时间、早晚班 4、日常工作：仪容仪表、服务、陈列、卫生、价签 人员管理－凝聚力 1、定期组织员工集体活动 2、每月制定奖励计划，例如：鞋类销售最高奖 3、 每周组织经验分享，例如：销售最高 4、每月评销售状元 5、每季度评比优秀员工 2004年—2006年销售业绩 102% 05年 06年 人效：55882 平效：2328 竞争对手 金源贵友滔搏运动城AD：10万 金源燕莎动感AD：9万 47 95 22 04年 114% 2009年收获 2007-2008年 2004-2006年 超越自我 超越对手 卓越零售 Strength优势: 拥有较强的管理系