医药代表销售业务准备资料.docVIP

业务概况 客户概况 或者…. 我们需要了解客户 的哪些方面！ 客户分类： 眼内科医师 - 眼科药品的潜在使用者 眼手术医生 - 手术一次性容器和设备的潜在使用者 眼镜商 - 隐形眼镜护理产品的潜在使用者 了解你的内科医生客户 了解该医生所开的处方 潜在的处方 评估所开处方和潜在处方 了解他/她是如何用药的 他/她的影响范围 他/她对药物治疗的看法 他/她是如何用药的 专业： 他/她的专业是什么？辅修专业？ 他/她将自己的业务限制在所学专业之内吗？ 他/她接待自己专业领域之外的病人吗？ 他/她对其它医学领域有兴趣吗？ 与一名普通的眼科医师相比，拥有辅修专业的医师 可能会开出更多的处方，因为他们能够接待的病人 会成倍增加。 病人总量/处方总量： 每天和每周所接待的病人和办理的手续数量？ 每天所开出的处方数量？ 重复光顾的病人数量和