武汉“长江航运中心”项目前期策划报告课件.ppt

舶来商品免税节——利用项目商业“海外”主题，打造高端舶来品集中地。商业试营业期间，开发商联合商家以“免税”为噱头，对所售商品进行打折（以开发商给予的优惠补足关税部分），炒热项目最海外商业的形象，引起全城热议。 实施章法 之 商业先驱 启动事件： 收藏世界的海 免 税 节 实施章法 之 住宅先售 为什么住宅先售？ ——整盘的第一笔现金流 联动武汉游艇俱乐部，举行武汉首届长江游艇会，引起圈层的关注，具有昭示性与全城影响力 启动事件： 江界游艇会 沿江大道上最具主题的售楼部——星级邮轮式营销中心 通过主题景观及精神堡垒等具有昭示性的户外资源，将前往沿江大道看房的客户，一线封杀 如何合？ 在建立项目差异化的前提上，共享所有能共享的资源 ——封杀长江 水上营销 如何合？ 水上营销 —— 结合长航品牌 特色营销 圈定高端身份象征 将圈层营销活动与大型起势活动举办于邮轮上，引起全城瞩目，与圈层话题； 对普通武汉市民造成可望不可即的高端项目形象； 对项目意向客户与参与水上邮轮的客户，形成身份感的认可。 销售分期 高端地产发展战略 商业是整个项目定位的制高点，商业的定位决定了整个项目的高度。 写字楼决定了整个项目将聚集什么样的人群，从而决定了整个项目的气质。 住宅为整个项目提供人流，是从属地位的一环。 综观城市综合体成功运作的王牌项目，不外乎以下发展规律。 综合体发展战略，首要是商业 销售