第4讲网络广告模式案例概论.pptVIP

什么是窄告 窄告的产品特点 案例报告与讨论 使用BOATC模型分析以下两个案例： （1）yahoo!(全球)（2）阿里妈妈/淘宝联盟 要求： 单数组准备案例（1），双数组准备案例（2） 主报告组通过自报或抽签确定，做成WORD书面提交和PPT文档上台演示，并回答提问。 其余小组做WORD书面提交，参与课堂讨论和评分。 3.4.1 窄告网的基本情况与功能框架 广告的投放流程 3.4.1 窄告网的基本情况与功能框架 业务流程 3.4.2 窄告网的商业模式 窄告希望通过中国人自己的努力，引入下一代互联网技术，整合中国最具价值的媒体资源，深入分析互联网用户的行为习惯，成就中国广告界、网络界的梦想 战略目标 网站推广和品牌宣传的广告主 广告中介，通过为广告主和各类网站服务，差价销售广告，获得利润。 3.4.2 窄告网的商业模式 目标客户 收入来源 3.4.3 窄告网的技术模式 窄告技术如何与市场需求相结合 (5W1H) WHO——谁在浏览 WHERE——用户在什么地方 WHAT——用户在浏览什么内容 WHEN——用户在什么时候浏览 WHY——用户为什么浏览 HOW——用户怎么浏览 中文语义智能分析技术 互联网页搜索引擎技术 IP识别系统集成 网页属性实时识别技术 网页主题相关性分析技术 超大规模的动态索引定位技术 网站权重技术 分布式服务器集群技术 3.4.3 窄告网的技术模式 关键技术 3.4.4 窄告网的经营模式 代理商必须是在“工商局正式注册的企业，注册资金在RMB50万以上；有独立的销售团队和自己的客户群；将“窄告”作为公司一项主要业务；严格遵守天下互联代理相关制度并积极配合天下互联的各种推广活动。” 代理商模式 3.4.4 窄告网的经营模式 收费方式 3.4.4 窄告网的经营模式 收费方式 3.4.4 窄告网的经营模式 收费方式 3.4.5 窄告网的管理模式 倡导以整合传播为手段,以客户需求为导向，有效统一商业个体的企业战略和市场营销方式，使各种企业商业行为进行集中优化，实现各方面资源的有效协同，使商业效益快速稳定走向最大化 它把商业的市场行为从4Ps,走向4Cs 供应商：product,price,place,promotion 消费者：satification,service,speed,sincerity 客户资源整合管理 对员工的品质要求 对员工的愿景要求 3.4.5 窄告网的管理模式 团队管理 3.4.6 天下互联的资本模式 从1999年作万网得到IDC50万美元投资并第一次接触资本市场，到2000年再次拿到投资，为创立天下互联又得到两笔风险投资融资的资金支持。 2004年，天下互联获得某日本三井住友基金近1000万美金的风险投资， 3.4.7 结论与建议 商业模式 有核心技术或创新理念支持的产品 成功关键 汪延（原CEO）:新浪的核心能力就是不断提升其在互联网上的传播能力。 在于社会主流信息的有效集聚和发布，其网络广告产品的设计和发布能力，属国内一流 3.2.2 新浪网络广告的商业模式 核心能力 3.2.3 新浪网络广告的技术模式 新浪采用了美国第三方权威监测公司doubleclick的网络广告管理系统软件，具有交互性，主动性，实时性的特征。 2006年6月与Google合作后,新浪采用Google的Adsence广告在线系统, 新浪及其广告主可以在后台清晰地看见,用户的IP地址、浏览喜好和点击倾向等数据。这样,新浪及其用户,就可以获得更精准和针对性的广告服务。 系统软件 3.2.4 新浪网络广告的经营模式 不断推出满足特定客户和消费群体个性化需求的新产品 构造良好的流程，有一套以客户为导向的广告体系 突出网民服务的有效性 贴近客户和消费者的经营模式 3.2.5 新浪的管理模式 以客为尊 鼓励创新 回馈社会 核心价值观 曹国伟：新浪首席执行官兼总裁余正钧：新浪首席财务官陈　彤：新浪执行副总裁 总编辑杜　红：新浪资深副总裁，销售市场王　滨：新浪资深副总裁、新浪无线总经理 管理团队 3.2.5 新浪的管理模式 组织机构 段永基：新浪董事长、四通集团董事长汪　延：新浪副董事长陈丕宏：宏道资讯公司首席执行长、总裁兼董事长陈晓涛：中国有线传媒集团首席执行长陈立武：华登国际曹德丰：台湾佳格食品股份有限公司董事长曹国伟：新浪首席执行官兼总裁林欣禾：Doll资本管理公司普通合伙人张颂义：摩根斯坦利香港公司的顾问总监张懿宸：中信资本市场控股有限公司行政总裁 董事会 3.2.5 新浪的管理模式 组织机构 薪酬委员会：陈丕宏、段永基、陈立武、汪延审计委员会：陈立武、曹德丰、张颂义股票管理委员会：