酒店部分营销方案详解.ppt

推广费用 神仙树大院四期酒店公寓总体推广预算 1、 预估销售均价15000元/㎡ 销售额＝15000元/㎡×15331.99㎡＝22998万元； 2、 推广费用按占总销金额1.5％比例计算； 3、 总销金额约为22998万元，推广费用约为： 22998万元×1.5％＝345万元 31 四、产值预测 32 建筑面积（㎡） 均价（元/㎡） 产值（万元） 15331.99 15000 22998 产值：项目总产值为￥2.30亿元。 销售周期：项目合计227套， .南延线精装酒店式公寓月均去化为30套，项目预计销售周期为6-8个月。 33 34 概念设计方案（一风） 两室户型 35 设计概念方案（一风） 1 设计概念方案（一风） 36 37 一室户型 设计概念方案（一风） 38 设计概念方案（一风） 39 设计概念方案（一风） 40 概念设计方案（达达） A座单间 41 A座套房 概念设计方案（达达） 42 * * * （2013.09.26）威斯顿联邦广场-酒店整体营销策略(讨论稿） 1 汇报内容目录 一、项目介绍 二、公寓市场 三、营销策略 四、产值预测 2 一、项目介绍 3 经济技术指标 设计功能 建筑面积（㎡） 说明 裙楼 商业配套 14500.62 规划设计为四层 B座、C座 写字楼 40412.86 / A座 酒店 15331.99 / 项目位于成都城南紫荆西路6号，占地245亩，是城南唯一大规模稀缺楼盘 项目总建筑面积约7 万㎡，物业类型包括：商业、酒店、写字楼、停车场等。 （酒店即将转性为商业产权） 道路交通：东临创业路（双向8车道）为城市主干道连接成雅高速，交通状况：高峰期拥堵；北靠紫荆西路（双向4车道）为城市次干道；南临紫荆北路为单向单车道。 进入性：创业路往市中心方向进入。 人流：人流聚集区为甲写门前区域。位置为优。 车行交通 人行交通 创业路 加油站 N C座 写字楼 A座 酒店 项目概况 B座 写字楼 数据来源：天成营销部《神仙树大院综合楼预测报告（通过审核）》 4 户型 单间面积区间 套数 套数占比 套一 51.33-57.62㎡ 37套 16.30% 套二 79.79-89.02㎡ 38套 16.74% 单间 38.57-40.83㎡ 152套 66.96% 合计总套 / 227套 100% 主力户型为38-40㎡的单间，占比66.96% 一、酒店部分地上总建筑面积： 19537.93㎡ 1．裙房建筑面积：（1-4层） 3984.96㎡ 2．主楼建筑面积：（5-23层） 15552.97㎡ 二、酒店部分地下机动车总车位： 83辆 1．地下负一层机动车车位： 18辆 2．地下负二层机动车车位： 65辆（不含子车位） 酒店产品 5 建筑面积(㎡) 层高(m) 标准层面积（㎡） 楼层(5-13) 户型面积 （㎡） 15552.97 3.7 822.49 19 38-89 酒店产品 6 酒店优劣势分析 7 二、公寓市场 8 成都精装酒店式公寓集中在南延线，销售均价在11000-14000元/㎡之间（含精装）。 月均去化率为30套/月。 东方希望天祥广场 蜀都中心 福年广场 香年广场 海洋中心 中航国际广场 复城国际 奥克斯广场 项目 均价 （元/㎡） 精装标准（元/㎡） 面积区间（㎡） 供应套数 销售套数 剩余套数 月均去化（套） 中航国际广场 13500 2500 46-90 405 382 53 30 奥克斯广场 12500 2500 40-80 480 480 0 40 蜀都中心 12000 2500 40-90 594 575 19 30 海洋中心 12800 3500 50-100 488 106 382 4 复城国际 10800 2500 40-80 735 675 60 47 东方希望天祥广场 14000 3000 40-200 166 150 16 25 福年广场 12700 2500 37-70 540 350 190 19 香年广场 11000 3000 37-80 551 425 126 40 精装酒店市场 9 数据采集时间：2013年5月 1、分面积段去化情况：主力供应量集中在40-50㎡，去化情况最好，其次为60-70㎡。 2、40㎡-50㎡的户型供应量最大，去化情况相对较高； 3、50-60㎡以及80-90㎡去化速度慢，以海洋中心为代表，月均去化仅4套。 精装酒店市场 10 数据采集时间：2013年5月 分项目供销及去化情况：目前除海洋中心，其他各项目供需两旺，得益于城南写字楼集中以及商务往来频繁，除海洋中心，产品设计缺憾，其余楼盘去化情况较好。