伊通新景家园项目营销方案教案.ppt

伊通新景家园项目营销方案 提案公司：总领广告装饰有限公司 目 录 价格策略 价格策略 价格策略依据 项目本体分析 之竞争力评析 区位 景观 配套 户型 竞争力综合评判 项目本体分析 之目标客户分析 客户区域分布 客群置业取向 营销推广策略 之推盘策略 推盘总纲 推盘节奏 营销推广策略 之营销策略 价格策略 首批房源价格建议 蓄客策略 营销推广策略 之推广策略 推广原则 推广手段梳理 推广手段梳理 推广手段梳理 营销推广策略 之分阶段执行 阶段工作重点 蓄客策略 推广手段 阶段活动一 现场布置示意 阶段活动二 阶段物料及推广 认筹开盘期 同时强势蓄客，扩大认筹客户基数 （2015年12月—2016年1月） 阶段工作重点 阶段活动一 阶段活动二 阶段物料及推广 热销期 剩余房源持续去化，同时进一步提升项目形象，逐渐提高在售房源价格（2015年12月—2016年4月） 阶段工作重点 阶段活动一 阶段活动二 活动现场展示 阶段物料及推广 加推期 加推房源持续热销，每月去化相对均衡，在销售达到预定目标的情况下，开始为新房源加推蓄客 （2016年1月—2016年4月） 阶段工作重点 阶段活动一 阶段活动二 活动现场展示 阶段物料及推广 四平市总领广告装饰有限公司制作 VIP卡免费派送 以免费派发VIP形式进行意向客户登记，VIP卡不含先后顺序。 “月月千金送”，力挽客户 凡到场的诚意登记客户，交齐身份证、户口本等复印件，即可参加“月月千金送”活动， 从办卡之日起到项目开盘，以每月增长1000元的优惠形式留住客户，加速蓄客。 短信：广泛撒网，节点投放至各大乡镇 路牌：主要街道路牌，全面投放，覆盖面广 户外大牌：信息覆盖各大乡镇主要街道 下乡派单：前往各大乡镇进行单张派发及释放项目信息 路演：于重点乡镇进行路演活动宣传 新景家园营销中心盛大开放 活动目的 1、向外界传达项目工程信息； 2、展示产品优势，提升产品吸引力，扩大项目在当地的社会影响力和品牌知名度； 3、增强客户对于项目的信心。 活动时间：2015年10月 活动思路 1、现场举行营销中心开放仪式，通过活动聚集人气，提升项目关注度。 2、提前电话邀请客户参与，并告知相关活动信息 3、开放仪式上邀请相关领导到场并发表讲话，树立购房信心； 4、通过当天活动以及针对关注人群赠送小纪念品，吸引客户对项目的关注度。 5、开放仪式邀约合作方、施工单位及地方媒体到场，扩大宣传面。 新景家园营销中心盛大开放 2015新景家园首届城市集体婚典 活动目的： 1、树立项目大盘形象，造成市场轰动效应，提升知名度； 2、活动期间予以购房优惠，吸引意向客户及早下定。 活动时间：2015年10月 活动思路： 1、全城征集十对新人，免费举行集体婚礼，享受免费婚宴、婚纱照及巴厘岛蜜月游； 2、集体婚典当天邀请明星夫妻作为嘉宾。 3、邀请媒体全程跟踪报道本次活动，吸引客户吃席关注。 县城及与花车下相结合 2000份/天 派单 阶段物料及媒体推广执行 类型 材质 投放区域 宣传 物料 宣传单 铜版 销使派发为主 户型单张 哑粉 售楼部摆放 楼书 铜版 售楼部内摆放 现场 包装 展板 写真+KT板 售楼部和外展中心摆放， 营造销售氛围 吊旗、玻璃贴 写真+拉杆 门头、背景墙 发光字、水晶字 围墙 喷绘更新即可 售楼部外部包装，提高识别性，吸引客户现场看房 指示牌 喷绘+钢架 销售 道具 VI物料 胸牌、名片、纸杯，环保袋、手提袋等 增加销售的职业化和专业化，提高楼盘档次 沙盘 ---- 售楼部摆放大沙盘和户型模型若干 户型模型 底座+玻璃罩 媒体推广 户外、T牌 喷绘更新即可 项目周边及县城 网