HM战略教案.pptVIP

* * * * * * 现有的竞争者 * * 高效的补货系统高效补货策略。当消费者购买其产品在收银台结账时，收银员会扫入价格牌上的三层条形码。这三层条形码分别代表这件商品的款式、颜色和尺码。扫描完毕即表示这件商品已卖出。扫描的信息将被迅速传送到距离店面最近的分销中心。该公司的总分销中心在德国汉堡，其所有产品都由汉堡通过轮船运往各国的区域分销中心，然后再由这些区域分销中心将产品送往各专卖店。当距离专卖店最近的区域分销中心收到这件产品已卖出的信息后，会迅速派发一件与其相同的产品。这样就完全做到了依据消费者的需求进行商品补充，卖出多则补货多。这种做法大大减少了店内的库存，同时也消除了各地区之间的窜货现象，使消费者能够迅速买到自己需要的商品。 五、HM前景预测 * * 在进军中国市场后，HM开始将目标移向印度。HM首席执行官Karl-Johan Persson 于2013年2月在印度接受印度媒体采访时表示：“印度是一个巨大的市场，目前我们还没有进入。这里有10亿人口，市场潜力无疑是巨大的，当我们进入印度市场，我们将会开一些店，如果一切如我们所愿，我们将会开始大肆扩张。” 他希望HM可以满足印度日益壮大的中产阶级和向往西方生活方式的人群。 根据《印度时报》报道，HM 将投资72亿卢比(约合1亿欧元)在印度创立 全资子公司HM Retail India，经营HM 品牌产品的生产制造、进出口、市场推广、分销、仓储和零售，并计划开设50家直营门店，销售衣服、鞋履、化妆品、手袋和时尚配饰、家居产品、玩具、厨房用品等9个类别产品。 六、结论与建议 * * HM 公司的成功得益于它独特的营销策略。市场的复杂性决定了这一成功的营销模式绝不可能复制成为放之四海而皆准的标准化运营模式。面对瞬息万变的市场经济，中国企业仅仅借鉴 HM某些成功营销方案是远远不够的。关键在于能否提高驾驭市场的核心竞争力——像 HM一样，总能摸清市场脉搏规律，迅速实施营销调整方案，时刻掌握市场主动权。中国企业在不断注重提高产品质量的同时，要以提升企业快速反应的能力为核心目标，摒弃原先落后的思维方式，借鉴先进的市场营销模式，以创新带动企业发展，实现利润的增长，据此，我们提出了一下两条建议： 建议 * * 1.抓住社会转型关键时期,以创新驱动,通过各种渠道培养时尚消费群体。当下是社会转型关键时期,企业要抓住机遇, 加强对时尚文化的宣传,着重培养快时尚消费群体,为扩大品牌影响力奠定基础。 2. 建立覆盖生产链各环节的高效IT系统以及相对完善的物流管理。利用现代网络通信技术,对产品进行全程监控把关,依托计算机选择最佳路径投入生产销售,并建立及时畅通的反馈机制,以此把握时尚动向和消费者需求。 谢谢观看 * * HM战略分析 * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * HM战略分析 * * 一、服装业市场的现状 * * 二、HM品牌介绍 * * 瑞典 HM 公司，全称为Hennes Mamitz，由其创始人 Erling Persson 在 1947年创立于瑞典的服装零售连锁企业。目前公司在全世界范围内的34个国家拥有1800多个专卖店销售服装与化妆品。德国是其最大的市场，其次为瑞典和英国。2007 年，HM公司进军中国市场，在购买力强大的上海及香港地区分别成立了三家专卖店。HM每年销售货品超过5亿件，已成为欧洲最大的服装零售连锁企业之一。 三、波特五力分析 * * 波特五力模型简介： 波特五力分析模型是迈克尔·波特(Michael Porter)于80年代初提出，对企业战略制定产生全球性的深远影响。用于竞争战略的分析，可以有效的分析客户的竞争环境。 五力分别是：新进入者的威胁、替代品的威胁、购买者的谈判能力、供应商的谈判能力、现有的竞争者。 波特五力分析 * * 五力 新进入者的威胁 替代品的威胁 购买者的谈判能力 供应商的谈判能力 现有的竞争者 新进入者的威胁 * * 在我国，以美特斯邦威、佐丹奴、班尼路、真维斯、以纯和森马为代表的主要休闲服品牌合计占有休闲服零售市场份额的半壁江山，近年来，为了与HM等国际知名品牌竞争，国内服装企业也陆续在大陆境外单独再推出“洋品牌”，以迎合顾客“崇洋媚外”的消费倾向，这些新品牌的产生无疑对HM构成了一定的威胁。 自中国加入WTO以来，像Levi’s、Lee、tam、Jack Jones、Only、 Vero Moda、ZARA、UNIQLO等国际知名品牌也陆续进军中国市场，国际品牌的入侵，也将会进一步瓜分HM在中国现有的市场。 面对国内外新进入者的威