1.估价实务要点.pptVIP

優良的模具廠應俱備的條件 1.客戶滿意的品質 *產品外觀符合客戶的要求 *模具生產過程的零故障 *模具的壽命 *有效率的成型時間 2.準時的交貨 3.提供客戶專業的技術服務。 *能事先幫客戶過濾問題點 *提供客戶比較有經濟效益的開模設計 4.合理的價格 *讓客戶花錢花的感覺值得 優良的模具廠應俱備的條件 5.有效率好品質的售後服務 *模具生產後要設變或有故障，能在客戶希 望時間內完成滿意的品質與服務 ?6.與客戶良好的人際關係 *視客戶而定而決定那種層次關係 註：要評估好的模具廠就去問塑膠廠、壓 鑄廠、沖壓廠，這家模具廠以前與近 期表現，相對的要找好的塑膠廠、壓 鑄廠、沖壓廠，就要去問模具廠他們 一向的管理與生產品質如何。 一般模具需求者之採購模式 1.寄設計圖、樣品或傳真詢價。 2.公開招標。 附錄:一般採購大多以最低價議價發包。 除非: 1. 比較重要的客戶或產品。 2. 困難度較高之模具 3. 要求品質與壽命的模具。 4. 時間急迫之模具。 採購人員會考慮到模具廠商之口碑形象與專業技術，來議價發包。 模 具 如 何 估 價 一、特性的考量 1. 產品特性 *食衣住行育樂每一種模具的要求在品質、 成型時間、模具壽命都有所不同 *與客戶品質層次的定位也有關連 *產品的成熟性 ?2. 塑膠特性 *塑膠的硬度軔性、腐蝕性與流動性要考量 適合的鋼材、模溫、進點 3. 鋼材特性 *要了解鋼材的適用範圍，什麼樣的塑膠材 質與外觀要求而定 模 具 如 何 估 價 二、量的考量 1.模穴數量 *要配合客戶的生產數量需求兼顧模具設計和塑膠機台大小而決定 2.保証模數 *同上再考慮適合的鋼材與結構設計? 3.成型秒數 *降低成型生產成本與數量的需求 *要注意進膠的設計與模溫控制 ?4.開模天數 *視開模的困難與客戶的時間需求衡 量而定 模 具 如 何 估 價 三、質的考量 1.人:設計者的功力 *設計者的能力與工作態度關係到成本? 2.事:流程順暢，設變多寡 *T-1至完成的時間長短關係到資金的 回收 *設變的多寡關係到生產效率的經濟效益? 3.物:產品品質的需求 *產品品質合理的要求或過於嚴苛的要求對 成本都會造成影響 模 具 如 何 估 價 四、成本的考量 1.設計成本 *跟客戶提供的設計圖和軟體種類(2D、3D) 有關 *模具的規格 *或只提供樣品 *設計人員薪資、軟硬體折舊、耗材等 2.材料成本 *直接材料、物料、各項配件? 3.加工成本 *人工成本、機械設備折舊、刀工具 及各項五金消耗等?(外加工費用) 模 具 如 何 估 價 4.營運成本 *行政人員薪資成本、水電費、房租 支出、保險費、伙食費、運費、交際費、 郵電費、修繕費、生財器具折舊及退休 金….等)? 5.資金成本 *股本、利息支出? 6.試模成本 *試模人員薪資成本、材料、包裝、機器成 本….等 模 具 如 何 估 價 7.稅率 *書審、同業利潤率、查帳…稅率皆不同 8.合理的利潤 *見仁見智 模 具 如 何 估 價 9.人工成本精算範例 假設日薪1600元 假設隔週休全年出勤275天 365(一年)+24(全勤)+7(特休)+30(年終獎金)=426天1600=681,600元 加班每月46H/8*1.5*12*1600=165,600元 勞健保每月5,000*12=60,000元 伙食費每天120*275=33,000元 點心費每天50*15天(月加班)*12(月)=9,000元 (681,600+165,600+60,000+33,000+9,000) =949,200元 全年出勤275天+(46/8*12)=344天 949,200/344=2,759.3元(實際日薪) PS:以上不含婚喪喜慶休假、禮金、員工旅遊、制服、教育訓練、各種津貼、公假、退休金等 模 具 如 何 估 價 五、其它的考量 1.付款條件 *是否有訂金、分幾次、幾成付款 *票期多長 2.交貨條件 *交貨地點 *是否載往返 *是否外銷模具 *要不要負責試模至完成裝箱 模 具 如 何 估 價 3.售後服務 4.行情（景氣