“茶文化”行销支持方案制作要点.pptVIP

* * “说茶论道”行销支持方案 杭州分公司培训部 2004.3 方案制作的背景 方案应遵循的原则 方案制作的流程 目录 方案内容的介绍 “说茶论道”行销支持方案开发的背景 主顾开拓是贯穿寿险营销经营的根本，而客户积累又是当前业务队伍普遍面临的桎梏；高峰会的推动需要有力的支持；浙江是茶叶生产大省，作为茶都之一的杭州更是以西湖龙井闻名于世，茶文化底蕴深厚，二季度又是新茶上市的黄金季节，为我们贯彻主顾开拓思路提供了大好时机。 方案制作的原则 简单、易操作——易被接受 实用——有效性 因地制宜——结合机构实际情况 行销支持方案制作的流程 前期准备 方案制作 方案实施 评估完善 明确目的、对象 资料收集 沟通研讨 确定内容 工具制作 宣导材料制作 培训教材制作 费用预算 宣导 职场布置 培训 支持 追踪 “说茶论道”行销支持方案介绍（一） “以茶会友”客户联谊会 对象与目的 客户联谊会形式 客户联谊会流程 客户联谊会附件 客户联谊会费用预算 以茶会友客户联谊会 帮助绩优业务员进行主顾开拓 授之以渔，开拓绩优业务员的主顾开拓思路 以茶会友客户联谊会 对象： 绩优业务员 目的： 客户联谊会形式 以地点分可分为：室内的（如茶楼、茶室、职场等 ）、室外的（如公园、野外等） 以来宾身份分可