格力的渠道模式解读.pptVIP

2.“股份制销售公司模式”具有的特征以及优缺点是什么？ 优点: 1.减少了交易次数，降低了谈判成本 2.中间商层级减少，降低了监管成本、 3.消除了多了批发商之间的价格大战 4.解决了经销商在品牌经营上的短期行为，降低管理成本，形成竞争力 缺点： 1.家电连锁成为主流业态的潮流不可逆转，这在一线城市已得到证明 2.在规范股份制公司的管理上存在问题、 3.在股东的发展上不容易统一 4.维持渠道稳定需要保证渠道内部利益分配公平，维持渠道的长期稳定，难以保证 5.如何塑造长期品牌形象上面临挑战 * 产品分销策略 案例分析 格力的渠道模式 1.格力空调采用了哪几种分销渠道？其各有什么利弊？ 2.“股份制销售公司模式”具有的特征以及优缺点是什么？ 4.如果你作为一个即将购买空调的消费者，你会选择空调专卖店还是家电连锁大卖场（如苏宁、美国等）？为什么选择及不选择？ 5.格力专卖店的建设与其他企业专卖店的建设有什么不用之处？ 1.格力空调采用了哪几种分销渠道？其各有 什么利弊？ 1.格力模式——厂商股份合作制渠道 优点: 1）与自建渠道网络相比，节省了大量资金。以湖北公司为例，如果单纯由格力自己投资，需要840万元，成立股份公司，吸纳了经销商640万元的资金，节约成本76％。 2）消除了多个批发商之间的价格大战。 3）解决了经销商在品牌经营上的短期行为。 缺点: 1）股份制销售公司缺乏规