金蝶KIS产品方案课件.pptVIP

专业版核心客户价值 专业版 以实际成本法核算产品成本，成本核算准确而高效，便于企业及时计算准确利润，快速响应市场 通过简单物料采购需求分析，解决企业的库存积压和停工待料问题，让采购计划和生产计划的下达有据可依，大幅降低存货占用，降低经营成本 存货控制 成本核算 严格控制按照产品生产物料需求进行领料，杜绝材料浪费，从源头控制生产成本 整个业务系统涵盖工贸企业最核心的供应链、生产管理业务，通过生产管理贯通、规范企业业务流程，强化企业产供销一体化管理 产供销一体化 降低生产成本 金蝶KIS软件整体销售核心步骤及关键活动 锁定目标客户群 建立目标客户数据库 直邮/电话预约 商机评估 拜访准备 拜访并建立购买憧憬 产品演示 提供建议书并报价 商务谈判 签约及收款 转交服务并归档 各步对应关键活动 客户挖掘 （潜在阶段） 达成意向 (意向阶段） 实现销售 （成交阶段） 核心步骤 金蝶KIS产品目标客户特征 需要财务电算化、财务业务一体化的中小型企业、乡镇企业、小型事业单位、代理及委托代理记账公司、税务行业增值服务商 业务环节与财务审批需要衔接，没有复杂的层层财务审批流程 部分政府及公共事业单位（电力/自来水等等）财务核算需求 商机评估： “有购买能力”+“购买决定权”+“有需求”的原则 购买能力+购买决定权+有需求： 是有望客户，理想的销售对象 购买能力+购买决定权+无需求： 可以接触，配上熟练的销售技术，有成功的希望 购买能力+无购买决定权+有需求： 可以接触，并设法找到具有决定权的人 无购买能力+购买决定权+有需求： 长期跟踪 金蝶KIS产品销售策略：短、平、快 金蝶KIS产品报价策略分析 根据客户实际需求，推荐符合客户需求的产品，制定相应的报价策略 专业版销售组合方式 根据客户预算、及详细需求制定相应的报价策略 列举例子讲解 金蝶KIS产品报价单（附报价单） 金蝶KIS产品销售过程中一般都是送客户一年服务的，不附单独的服务合同，如客户购买超过一年后，可根据实际情况跟我们签订服务合同或者按次收费 财务包 业务包 金蝶KIS专业版 采购 销售 工资 固定资产 仓存管理 出纳 应收应付 报表与分析 账务处理 存货核算 分模块组合策略 老板报表 仓存包 生产管理 专业版分模块组合说明 财务模块和业务模块可以独立购买 单独的财务和业务模块内，功能模块任意组合，但是已下插模块必须购买。 采购销售模块绑定销售，并且是应收应付模块的购买前提，仓存和存货核算绑定销售，是生产管理购买的前提。 所有模块购买的25站点，可任意组合，必选模块至少需要购买1站点。 分包和分模块客户可根据需要更换。 金蝶KIS产品其他配套销售 服务销售 如客户购买的是金蝶KIS产品，目前有供应商服务，不过服务如果不能够让客户满意的话，我们可以按次给客户进行服务，按次收取费用；如果客户服务已经到期，我们也可以和客户签订年服务合同或者按次给客户服务，这些客户一般是我们后续的准客户，因为他们也有升级或者更换服务的可能 配套产品 金蝶有专门的金蝶配套产品，如套打纸或者票据通，如果客户有需求，我们也可以进行销售 谢 谢 ！ * * 什么是品牌？ 品牌是有别于其他竞争对手的产品及服务或一类产品及服务的名称、特性、质量、商标、标识、设计的组合 P* 版权所有 ?1993-2008 金蝶软件(中国)有限公司 版权所有 ?1993-2008金蝶软件(中国)有限公司 金蝶 KIS产品方案介绍 金蝶 KIS产品大体介绍 金蝶KIS产品目标客户原型 金蝶KIS产品发展史 金蝶KIS产品总体分类 金蝶KIS迷你版、标准版、专业版产品功能介绍及产品大体比较 金蝶KIS软件整体销售核心步骤及关键活动 金蝶KIS产品目标客户特征 销售商机评估 金蝶KIS产品报价策略分析 金蝶其他销售策略（服务、配套产品等） 有独立生产 有专职财务 KIS目标客户原型 财务部 业务部 仓库 3 1 2 1、有电脑或一体化POS机 2、门店经营，仓库店面一体 3、老板主营，其他人员均为业务协作 个体工商户 商贸用户 工贸用户 财务部 业务部 仓库 3 1 2 生产部 4 门店+仓库 1、有独立的生产部门 2、有专职成本财务人员，需要进行专门生产成本核算 3、有领料及产品入库流程，订单管理要求高 1、无厂房有仓库 产品委外加工或商业组装 2、有专职财务人员 无成本核算会计专岗 3、老板要随时了解盈利情况（即时成本），业务部需要一单完成出库和开票（单票合一） 金蝶KIS产品的发展史 金蝶KIS=Keep it