全友营销模型解读.pptVIP

全友营销模型 全友家私营销中心 前言 2009年，全友以市场为中心，全面提升管理，实现市场增量年，是我们的市场工作重点，在明确公司销售目标、区域目标的基础上，在营销的战略模式上更应该有一个清晰的认识，这是解决2009年工作方向的问题。 接上页 市场是由渠道构成的，围绕市场增量，未来全友的全国市场的渠道建设与维护就显得尤其重要与迫切，如何建立一个强有力的销售渠道？是摆在我们每一位市场工作人员面前最迫切的任务。 全友的主要业务图 1P+3P营销模型 营销的4P理论是产品、价格、渠道、促销四个内容，它构成了市场营销的基础，传统意义上，我们对4P的四个内容的理解是相互孤立、相互平行的，这种理解造成在实际工作应用中一是顾此失彼、二是重点不突出。如今，我们要打破对营销4P理论的固有思维：首先在头脑中建立一个立体的4P结构图，将4p理论模式立体化，形成1P+3P的营销模式。这就是2009年全友市场营销模式。 接上页 2009年以渠道为中心的立体营销模式强调的是将 产品、价格、促销综合考虑，提高全友的终端经 销商质量、终端出货率、终端开发力、终端价格 操作力、促销的执行力和自主力、终端销售管理 力、终端维护力等。同时这一模式目前只是适应 于二、三级市场，一级市场要以产品为中心建立 营销模式，三级以下市场要以价格为中心建立营 销模式