世联_顶级豪宅营销壁垒建立及高端客户_19_2009年解读.pptVIP

类型化客户沟通策略 1、资源背景型客户： 可能来源于郊区，他们追求中心化，追求资源占有，希望给孩子留下真正有价值的家产，并改变下一代的出身血统。 2、终极改善型客户： 居住理念：“现在的老别墅已入住10年左右，无论是社区环境还是品质都有所下降，很多象您这样追求生活品质，而且事业成功的高端人士都陆续搬走了。” 3、性价比追求型客户： “950万以下的没剩两套了，这是最后的机会。” 万科·霞光道5号 顶级豪宅营销壁垒建立 及高端客户解读 天津世联营销实践沉淀 《2010年房地产营销策划大全》移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款 房策网 海量房地产资料免费下载 0755 QQ万科霞光道5号 项目简介 用地面积：53652.7平米建筑面积：56472.4平米???? 价格： 均价:35000元/平米 服务方式: 策划代理 水上北 万科园 传世典藏 水上板块，城市中心的传统豪宅片区之一，稀缺的自然景观资源，罕有的贵族气质和标签尊崇感。 中央城市公园区的绝版豪宅。 2008年6月——2009年6月 销售周期：一年 经历市场下行期依然实现 整盘均价：3.5万元/㎡ 是同片区钻石山联排、檀府联排单价的2倍 实现天津豪宅市场联排最高单价：5.0万元/㎡ 1年实现 总销量：69套，月均：5-6套