服装贸易实务实训2.pptVIP

 主编：马腾文 实训模块二 课件制作：宗晓健 化学工业出版社 2009年 模块二 询盘 实训目的： 通过实训，使学生掌握询盘的基本写作方法、步骤及询盘的技巧。 操作指南 拟写询盘函电一般包括以下几个步骤： 1．首先应向对方明确指出本公司所感兴趣的一种或几种商品，表明自己的购买或出售的意愿。 2．告知对方本公司想要了解的商品的具体交易条件，如：价格、折扣、交货时间、付款条件、品质条件等，也可以向对方索要样品。 操作要点 询盘对询盘人没有约束力，但在做出询盘时仍要注意以下策略： 1. 仔细考虑向哪些地区发出询价以及在同一地区要与多少供货人联系。 2. 询盘的内容既要具体详细，使客户有针对性地进行发盘，又要防止过早透露采购数量、价格等意图，被客户摸到底细，造成被动。 3. 询价一般应寄送给公司，因为这样做会得到迅速的注意。若把询盘寄送给个人，如该人不在公司的话，信函就会被耽搁，另外，有可能把询盘信函寄错了人，这也会造成拖延。 操作示例 1．一般询盘（General Enquiry）： 山东日月纺织品服装进出口公司欲从国外进口一批棉纺产品，通过伦敦商会介绍得知英国的史密斯进出口公司专营这类纺织品的出口。现向该公司做出询盘，要求对方提供产品的详细情况和具体交易条件，并附寄样品。 参考信函 Dear Sirs, You