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地产精选案例(三) 蓝郡 我们针对的人群 新东方贵族 基本特征： 他们是财富金字塔中的塔尖一族，年龄在30岁以上，东莞的经商人士、通过多种途径富裕起来的农民、企业的中高层领导者以及私营企业主和个体户等。 生活特征： 不露财，不显富，不过分地张扬和炫耀。在享受物质财富的同时，更追求精神财富。 生活哲学： 他们追求中国特有的哲学人生：中庸之道的处世哲学和一种文化居住观。 追求境界：宁静 致远 泊天下 传播核心：新贵族生活风范 品牌写真 在物质繁华的今天，我们应该给城市留下什么？ 创造传奇的东莞，如何迎接新世纪的挑战？在满目关于物质的奢华追求中，谁来回答城市文明进化的拷问？富而不贵，正在成为新的责难。对于创造了无数财富的人杰阶层，谁来打造相匹配的高贵家园？ 一座城市可以一时兴起，但缺乏风度与文明的城市难以传承百年。 蓝郡，以文明发展与未来的名义，传承百年贵族文化的传统，承载一个城市的贵族梦想，领衔城市物质文明与精神文明的伟大方向，以独特的视角聚焦中心城市生活的光荣与梦想。全面呼应成就斐然的东莞人杰阶层的生活与精神追求，这样一种境界，我们称之为“宁静致远泊天下”。 小结 丰富的高端别墅豪宅服务经验，练就了白羊对客户心态的准确把握，能真正站在市场的角度、项目的角度、消费者的角度为客户提供综合性的代理服务。 第二，对富豪阶层的特殊洞察 项目的市场角色 年龄特征 社会角色特征 他们自身有着巨大的创造力和消费能力 他们是“财富”的标准和行为/价值模式的第一批制定者 对周边的人和正努力获得“富豪身份认证”的人群有极大的影响力 他们也是媒体的宠儿。其一举一动受到关注 购房时…. 家人是购买时的重要考虑对象 生活上…. 富豪阶层的特征 我要轻松，但不要松懈，我要保持住我的成就和舒适。为此事业很重要。 但我梦想拥有一个和谐平衡完满充实的生活。孩子教育，家庭生活，娱乐社交，自我实现都是我生活的重点。 优越感和自得非常重要。 我常问的问题是：还有什么是我没有体会到的？ 富豪最关心什么 进取型：人生的积累 关心，回报自己 关心身边事情和既得利益 他们是获取者，多多益善，公益活动他们心有余而力不足 关注“量”，多少， 对科技的热心，科技代表进步，推动进步 关注自身技能提升，培训，职业生涯技巧，个人的金融理财保险等 “小我“ 成就型：人生自我实现 关心，回报社会， 关注政治经济大环境，时势大事 对于公众和社会，他们是给与者，公益活动，慈善事业的热心者和参与者 关注“质”，细节 艺术修养，高雅品味，学术活动个人爱好， 关注健康和家庭，环境，和谐的享受生活 “大我” VIP贵宾身份意识强 他是银行，航空公司，酒店，信用卡，名牌领带、奢侈品、别墅都青睐的尊贵大客户 他知道自己受宠，他对自己的身份和私密小圈子的维护近乎挑剔 谁都希望自己对别人是举足轻重的，喜欢上门服务，被‘供‘着“ “曾去过一回与经济学家的交流联谊活动，但一进现场，看到来的人的穿着、样子，已经感到档次不对，不是一个层次的。我没呆5分钟就走了，听什么已不重要，但10块钱的领带不能和1000块的相提并论” 启示 如何管理富豪期望值是关键 尊贵感，身份认同很重要。品牌要喝彩他的成就，安全感源于他需要确信自己时刻掌握着优势 承认他，让他感到自己是唯一的，至少是很小众的。将“特权”进行到底，优先试驾奥迪A8, 高速公路优先通道 附庸风雅且时间成本巨高：任何VIP活动应该宁缺勿滥。他们可以谅解你和他们一样忙，顾不过来，但不能原谅你没品味和格调 有针对性的活动会受到欢迎，让他知道你了解他的爱好，偏好和内心需求，然后满足他。如：送他一本精装的陆羽茶经 富豪的两种根本需求 Two Fundamental Needs 受保护的需求Protection Need 保护自己幸免于无法预知的未来 Protect self from the unpredictable ? 保护已获得的地位 Protect achieved status 表现的需求Projection Need 让别人认可我的地位 Let others recognize my status ? 靠显示物质财富展示身份地位 Show status through material display 第三，资源优势 小结 对项目目标消费者的深刻洞察是制定正确的行销战略的根本前提。有了正确的消费者心态把握，据此制定的传播策略才有品牌力和销售力。 世界华人精英文化艺术机构(中国) 世界华人精英文化艺术机构(中国