保利百合项目竞标报告(版)要点.ppt

1 西贵气质 社会责任感：西区拥有着北京最多的高等教育资源，拥有着最大数量的知识分子人群，他们有着“达则兼济天下，贫则独善其身”的人文理念，有着“先天下之忧而忧，后天下之乐而乐”的社会责任心，关注政治、关心国家前途是西区客群的共性。 文化使命感：由于区域内拥有着最古老和著名的皇家园林和水系，也有着中国科学院和首都图书馆、海淀图书城等知识宝藏，西区客群的文化优越感几乎与生俱来，并且非常关注精神层面的感受 家庭伦理感：西区客群是北京的客户群体中最注重家庭和圈子的人群，这种划分不是以贫富为界限，而是以亲情、友情为依托。 西区市场日益成熟,已经进入品牌时代. 从什么样的建筑承载什么样的生活 到什么样的品牌承载什么样的生活 如何找到保利品牌和西区客群的心灵契合点,是本案营销推广 成功与否的关键 理解保利 保利品牌，一个具有社会责任感和文化使命感的品牌 成立于1998年的保利艺术博物馆，是经国务院批准成立的国家计划单列企业集团──中国保利集团的属下机构，位于东四十条立交桥东北角，为我国首家国有大型企业兴办的艺术类博物馆。馆藏以100余件青铜器为主，另有石刻、书画等，不乏有举世罕见的艺术珍品； 保利艺术博物馆先后从香港拍卖会上收购被盗掠的圆明园海晏堂前喷水池中的12生肖水兽头中的三件牛首铜像、猴首铜像和虎首铜像；并多次在国内进行展览； 保利国际剧院建筑面积约7500平方米，是首都重要的演出场所之一；不少享誉盛名的国内外艺术团体都在此登台献艺。 保利金泉广场 保利·香槟花园 保利蔷薇 保利·西山林语 保利·垄上 本 案 保 利 欣 苑 保利地产，和谐生活，自然舒适。 社会责任感和文化使命感就是保利品牌和西区客群所对应的基因密码 保利地产 低调、内敛 具备社会责任感和文化 使命感 注重和谐生活 贴近自然 强调舒适而不是奢侈 强调产品的均好性 西区客群 低调、内敛 具备社会责任感和文化使命感 注重家庭和邻里的和谐共生 喜爱自然景观 更尊崇高尚的生活而不是奢侈 的生活理念 倡导人文精神，人人平等的 世界观深入人心 营销推广战略 推广思路 推广主题 形象定位 案名推荐 差异化逆向营销策略——品牌先行，产品再塑 赢在影响力:通过对于保利品牌内涵的挖掘和塑造，提升扩大项目在 西区的知名度和美誉度,从而带动整体项目销售； 赢在执行力:通过系列文化营销手段的推陈出新,让更多的人了解保利, 了解项目,从而认可保利和项目； 赢在销售力:通过思源整体的项目团队气质和精神面貌协助保利品牌和 项目气质的塑造,达到销售成功和品牌塑造的双重目的。 形象定位 保利名片·西区文化新贵的心灵港湾 保利名片：我们致力于将保利项目打造成为保利地产在北京的名片式社区，它将成为北京最能体现保利地产内涵和精神实质的一个标志性项目；西区文化新贵：西贵这个名词代表的不是贵族之贵，而是精神之贵，精神的高贵经得起岁月的洗礼，代表客群高尚的精神品质； 心灵港湾：保利项目注定不会是豪宅，但它必然是最适合居住的精神栖息之地，心灵的宁静才是最终的归属。 项目案名推荐及视觉表现 保利·荷塘月色: 本项目位于莲花池公园西侧,因此取朱自清先生著名散文荷塘月色的名字,隐喻西区客户高雅的志向和品格。 保利·金都荷影: 本项目位于金都城遗址附近,金为都城北京作为都城的开始. 保利:上京阁:上品的北京建筑之意,也隐含了项目位于北京城发源地附近的含义. 保利·融智雅舍： 融汇西部高知、高职、高智客群的雅士居所。 保利·上西居： 京西上层精致居所。 保利·莲池西岸： 莲花池公园西部，点明地理位置与优越的周边环境。 保利·悦莲居： 临近莲花池公园，悦莲而居。 保利·西荟： 汇聚西部精英阶层，荟，草木繁茂的样子，暗喻精华，精英之意。 保利·西堤岛： “西堤岛”是巴黎塞纳河中心的岛屿，古巴黎城的中心，现代巴黎城的发祥地，联系本项目位于金都城遗址附近,金中都为北京发祥地之意。金中都作为金朝的国都共历60余年，也是北京城在历史上作为王朝都城的开始。中都城故址位于宣武区的西部。 项目案名重点推荐 保利·燕源 保利·西融 保利·荷塘月色 保利·上京阁 保利·金都荷影 保利·西堤岛 保利·荷塘月色 1、本案周边多公园，其中莲花池公园中的莲花成为游人最为喜欢的观赏景观。本案紧邻莲花池公园，荷花夜景衍生而成荷塘月色； 2、《荷塘月色》，是朱自清先生于北京清华园所作的散文，文字雕琢之间展现了月色浸染的夜晚，居住的自然感受。同时，这篇散文更是目标客户群出生年代所必读的文章，具有广泛的共知性； 3、荷花象征着中国知识分子清高、孤傲的品格，朱自清先生正是这一品格的象征