婚宴商城运营策划方案分析报告.docVIP

2013年度婚宴商城事业部运营策划方案 第一章：2013年度目标 4 一、销售额 4 二、毛利润 4 第二章：项目背景 4 一、2012中国网购市场状况 4 1、 市场规模： 4 2、 网购结构： 5 3、 竞争态势： 5 4、 品类分布： 6 二、2012淘宝天猫市场状况 6 1、中国GDP的2% 6 2、全国消费品零售总额的5.4% 7 3、改变中国零售格局的临界点 7 三、2012淘宝天猫出色商家状况 8 1、100家企业过亿，2000家企业突破千万元 8 2、7万个品牌，5万家商家入驻 8 四、中国目前婚宴市场状况 8 1、新婚消费需求现状 8 2、新婚消费结构 9 3、婚庆产业市场容量 10 4、婚庆产业结构 10 五、2012淘宝天猫婚庆用品销售及商家状况 11 1、婚庆用品网购费用迈上了千元水平 11 2、淘宝婚庆店铺数量增长7倍，成交笔数增长11倍，成交额疯涨874倍 11 3.婚庆用品网购年龄分布 11 4、网购女人喜婚戒男人爱喜酒 12 5、创意性婚庆产品受欢迎 12 6、淘宝天猫前10大婚庆用品商家销售状况： 12 第三章：项目介绍 17 一、项目构成 17 1、天猫商城： 17 2、京东 19 3、自建商城（ShopEx系统） 19 二、商品范围 21 三、产品来源 24 1、厂家直接进货 24 2、批发市场进货 24 3、批发商处进货 24 4、购进外贸产品或OEM产品 24 5、寻找特别的进货渠道 24 6、吃进库存或清仓产品 24 四、产品利润率 24 第四章：SWOT分析 25 第五章：项目执行 29 一、团队建设 29 1、组织架构 29 2、工作内容 30 3 工作考核 32 二、项目执行计划 33 1、进驻 33 2、运营 34 第六章：年度目标月度分解计划 53 第一章：2013年度目标 一、销售额 婚庆用品：830万 婚宴服务：100万； 宴席预订：100万 二、毛利润 1030万元*35%=360万元 第二章：项目背景 一、2012中国网购市场状况 　　2012年中国网络购物市场继续快速发展。艾瑞咨询数据显示，2012年中国网络购物交易规模突破10000亿元大关，达到13040.0亿元；从网购结构来看，B2C占比达到29.7%，呈持续增大趋势；竞争态势方面，含平台式B2C市场天猫保持领先，自主销售为主B2C市场京东优势明显。 市场规模： 2012年中国网络购物市场交易规模增长66.2%，达到13040亿元 　　艾瑞咨询数据显示，2012年中国网络购物市场交易规模达13040.0亿元，较往年增长66.2%，在社会消费品总零售额的占比达到6.2%。从季度数据来看，2012Q4由于受“双11”、“双12”等促销活动影响，中国网络购物市场交易规模高达4239.4亿元，同比增长80.0%，环比增长32.4%。 　　艾瑞咨询认为，中国网络购物市场从2012年后开始逐渐进入成熟期。未来几年，随着传统企业大规模进入电商行业，中国西部省份及中东部三四线城市的网购潜力也将得到进一步开发，加上移动互联网的发展促使移动网购日益便捷，中国网络购物市场整体还将保持较快增长速度，预计到2015-2016年中国网络购物市场交易规模将超过30000亿元。 网购结构： B2C占比呈持续增大趋势，2012年达到29.7% 　　艾瑞咨询数据显示，2012年中国网购市场中B2C交易规模达3869.9亿元，在整体网络购物市场交易规模的比重达到29.7%，较2011年的25.3%增长了4.4个百分点；从增速来看，2012年中国网络购物B2C市场增长95.1%，高于C2C市场56.4%的增速。 　　艾瑞咨询分析，B2C将继续成为中国网络购物市场发展的主要推动力。中国网络购物市场经过了十余年的培育，网购用户的消费观念正在发生改变，他们网购时对商品的质量有了更大的追求。和C2C相比，B2C在信誉和质量保障方面更能得到网购用户信任。而天猫、京东商城、苏宁易购等B2C购物网站也融合了C2C的优势，通过大力吸引优质网站或商家入驻，在确保商品质量的同时，也使商品的丰富性得到极大提升，更好地满足了消费者的需求。 竞争态势： 含平台式B2C天猫领先，自主销售为主B2C京东优势明显 　　2012年B2C市场格局方面，天猫以56.7%的市场份额位居第一。而在以自主销售为主的B2C市场中，京东商城以49.0%的份额一路领先，优势明显；苏宁易购的发展速度加快，并辅以外部并购整合，市场份额达到13.6%，位居自主销售为主B2C市场第二；其它重要参与者还包括亚马逊中国、当当网、易迅网、国美电商等，它们同属B2C领域的第二集团。艾瑞咨询认为，未来中国B2C市场“两超多强”的竞争格局将随时间变化而不断演进，天猫和京东商城是中国B2C领域平台和自营的两个典型代表，