同路-南昌象湖水榭花都开盘整合推广策略含平面_50要点.pptVIP

水榭花都操盘团队必须共同重新认识的一段文字: 项目最大的问题在于对象湖价值过于乐观的认识+南昌全城社区示范门槛已非常高(水榭已落后) 同路经过5年南昌市场经验\3年象湖创作\4年洪城商圈商业操作\4年青山湖名盘金域名都操盘, 与南昌众多居民一样,认为:象湖在南昌城市的地位(价值\成熟度\认可度)只及青山湖的三分之一,甚至是不可比, 最主要的问题在于,象湖只是城市南部郊区的一个政府半开发状态(仅集中在绿化上)的湖,而且经过象湖新城近 900万平米开发体量的宣传拉动,象湖已在地产概念上漂移至南昌县,象湖现有的城市地位充满不利:无配套\仅有 一宫\青年谈恋爱\县市交界\大部分富裕人群并未专门游象湖\省级媒体未实质涉及(青山湖知名度则有省级国家 级媒体加工) ,青山湖是省级政府老城区规划核心\国家划艇训练基地\沿湖酒店\沿湖酒吧街成熟\湖边饭店亦为 南昌高级餐饮场所\体育公园及后起住宅群落等等,象湖在地产概念上无法与其比肩.威尼斯过时,希尔顿酒店熄 火,象湖源未做豪宅;直到政府打造红谷滩新中心区后续资金不足,象湖打造更是被搁浅.象湖是一”生水”,青山湖 是”熟水” 咄咄逼人的青山湖使得象湖不稀缺, 也使得象湖无法直接成就一个湖边高尚社区. 因此不重塑象湖一味照搬深圳水榭花都的套路,只能使一个不普通的湖加戴一顶极不相衬的帽子,形成非常 畸形的地产市场产物与操盘模式. 因此,我们要打造水榭花都成为南昌豪宅级社区,必须走以下路线: 1\重塑象湖 首要问题是象湖不城市\不成熟(已漂至南昌县,专属青云谱) 其次是”不人文”(就无人居价值),要赋予象湖很多人文价值与对比联想,激活象湖 2\重塑产品 1)围绕开发商打造豪宅级产品全力出谋划策,尤其是产品优化\设计建议\工程策略 2)营销成本在重塑产品上应占60%以上份额,包括销售现场重组\示范产品强化\营销公关活 动投入(南昌最有成效的营销推广手段) 3\只有在上述基础上广告才有方向 广告重点应围绕上述要点,直接与有效客户群(如第一客户群为洪城商人)沟通,功能价值第一, 精神价值第二.否则以目前象湖之生,诉求越高级市场反映越失落. 4\解决人流的直接手段应是活动策略与促销策略(上述 也属于,但是长线,非常紧急的长线任务) 一湖尽收满城繁华 城市之湖的价值; 资源(资本)占有的高度与快感; 南昌高端客户的居住心理:繁华是奢侈的基础,繁华与宁静之间要辩证统一. 直接说出居住在水榭花都都市全景大宅的感受, 说南昌高端客户想说的,彰显其想彰显的. 户外 包装系统 活动系统 6月15日推介会 6月20日手工巧克力 水榭花都系列活动方案 目的：推广渠道改善针对洪城商圈经商人士，强化项目信息传播范围与力度 地点:　民航花园酒店 时间：6月15日 活动形式：项目推介+政府介绍+消费者及媒体提问+开通现场热线+ 开发商简答+组织现场参观，采访 活动流程： 8：30 工作人员，及布置会场到位，礼仪小姐进场 9：00 由主持人介绍与会领导及嘉宾，会议流程，有召开背景； 9：05 首先由政府有关负责人，介绍项目的有关情况（专题片+用PP作投影讲解） 9：30 请区长、市委宣传部、规划、交通、依次发言讲解 10：30 接受电话询问，及现场媒体及客户提问，由政府及项目有关负责人回答 10：50 组织到场来宾及媒体至销售大厅现场参观，媒体组织现场采访 11：30 活动结束，组织媒体，政府代表、业主代表就餐 3、活动主持：项目有关负责人 水榭花都项目推介会 活动准备： ◆会场布置类：条幅，彩虹门、背景板、项目POP展牌、投影仪、签到本（笔）、胸花、桌牌等 ◆会场接待类：2辆大巴车准备（接送领导及接送来宾现场参观），用餐安排（以30人计），礼品准备（建议），媒体联络费用申请 ◆活动资料准备： A、项目领导发言稿，（PP稿制作）＼折页＼模型 B、媒体现场提问提纲（含安排电话提问提纲） C、活动新闻通稿 D、活＋动流程表 E、主持人串词 F、各主管单位大致细化的讲话提纲 G、记者现场采访提纲 ◆人员邀请类：与会政府领导、媒体单位、目标消费群 新闻配合： 制作电视专题片，在开盘期间销售中心播发，并刻盘送与消费者； 2、报纸上组织发布——现场答问实录（整版），加印后分发客户 * 水榭花都开盘整合推广策略 同路广告 2007.6.3 重塑工程＋重塑营销＋重塑广告＝重塑水榭花都 策略目标 整合营销传播的核心问题与出路 ⑴有效客户尚不确定; 锁定目标 核心目标客户群分布范围 应先直接拿下洪城商人, 取得市场基础与销售收入成果后, 再扩大至全城推广模式(成本). 实效针对的营销推广方式见后 (推介会+互动高尚品味活动) 洪城商圈的商人, 政府公务员, 教师、医生…… 对目前积累客户及准客户的研判，水榭花都目标受众大致是以下