童装策划书要点.pptVIP

出口欧洲运输方式 01 公司简介 朗苗服装有限公司，建于浙江宁波，是一家集服装设计、开发、生产，销售为一体的现代化外贸服装企业，主要从事国内童装销售，现以着手建立国际销售网络，进军国际市场。 　　朗苗服装有限公司总部坐落于宁波经济开发区，地处北仑港后方,距离市中心约27公里。交通便利，方便进军国际市场。朗苗服装有限公司占地20余亩，厂房面积18000平方米，职工1200多人 02 进军国际市场，面临国际服装市场日新月异的机遇和挑战，朗苗服装有限公司将一如既往的奉行“以人为本”的设计理念，“以质为本”的管理方针，“以客为本”的服务宗旨，本着“质量第一，诚信第一，科学管理，产品“与世界潮流同步”的宗旨，以“顾客至上，质量第一”的方针，客户的满意就是公司成功的基础，诚信铸就品牌-----朗苗服装 我们的目标 03 04 出口的动因 潜在出口市场和客户 国际市场进入的策略 出口价格策略 融资选择 法律要求 运输方式 海外伙伴及海外投资能力 05 06 出口的动因 1、国内市场需求趋于饱和以及国，市场竞争日益加剧的压力； 　　2、产品生命周期缩短的趋势，以及国际市场产品生产周期的特点； 　　3、国际市场前景光明，潜在客户群体庞大； 4、政府的鼓励和支持 07 1、日本市场　　 由于日本本土资源的限制，其纺织品服装业已经将大部分生产基地转移到中国和东南亚地区，国内的生产能力较小，而且生产成本很高，纺织服装消费严重依赖进口。 　2、美国市场 　　由于美国是发达国家，经济发展快速，劳动力成本也较高，服装是属于劳动密集型产业，需要大量的劳动力，而中国人口多，劳动力也多且便宜，所以中国制造的服装比美国本土的服装便宜，所以美国，欧洲是我们XX服装有限公司的潜在客户 出口市场暖起来 潜在出口市场和客户 国际市场进入策略 ? 阶段1.有限的销量，市场检验，通过贸易公司或者独立分销商展开业务； ? 阶段2.在有前景的市场中，公司派驻区域代表以帮助分销商； ? 阶段3.在销量强劲的市场中，公司寻求建立自己的销售组织； ?阶段4.如果销售子公司获得了很高的市场利润，公司就会考虑自己建立工厂； ?阶段5.最后一步是完成制造工厂的部署，这样的工厂可能只能生产出公司部分产品，这取决于当地的材料供应和市场。 08 市场营销策略の出口价格策略 为打开欧洲市场，前十位结清货款的客户将实行运费免收定价 定价目标：首先以保持或提高市场占有率为定价目标，其次以利润为定价目标 定价方法：以成本定价法和目标收益定价法相结合的定价方法，并考虑竞争导向定价因素，以此确定合理的基本价格。采取折扣定价策略、差别定价策略以及尾数定价策略。 09 10 具体定价规定 ①考虑服装的质量和档次：优质优价、高档高价、名牌大战。 ②考虑服装运输距离的远近：必须核算运输成本、做好比价工作、体现地区差价。 ③考虑交货地点和交货条件的不同：由于交货地点条件不同，买卖双方责任及义务不同，费用、风险有别，因此应分别对待 ④考虑服装季节性需求的变化：季节不同，价格各异，特别是时令较强的服装。考虑服装成交数量的大小：量大价优。 ⑤考虑支付条件和汇率变动的风险：货款越早到，价格越优惠。 11 法律环境（我国法律，进口国法律、双边、多边协议和条约等国际法规 ） 在产品出口时为避免贸易争端需熟悉法律环境，反例：我国企业频遭双反贸易制裁、TBT、绿色、蓝色贸易壁垒等。 如：中国：《中华人民共和国对外贸易法》、《中华人民共和国海商法》 ； 国际法规：《世界贸易组织协定》、《跟单信用证统一惯例》等 国际市场法律要求 欧盟从2008年起取消所有纺织品服装进口配额，欧盟从2006年到2015年间实施新普惠制，把享受关税减免的范围从所有发展中国家缩小到最不发达国家和最易受伤害的发展中国家。 融资方式从来源上可以分为内部融资和外部融资。内部融资是依靠企业内部产生的现金流量来满足企业生产经营、投资活动的新增资金需求。内部融资以企业留存的税后利润和计提折旧形成的资金作为资金来源。外部融资是指从企业外部获得资金，具体包括直接融资和间接融资两类方式。直接融资是指企业不通过银行等金融机构，而是通过证券市场直接向投资者发行股票、公司债、信托产品等方式获 得资金的一种融资方式。间接融资是指 企业通过银行等金融机构获得资金的一 种融资方式。因而，银行贷款就成为企 业间接融资的一种重要方式。融资方式 按照融资中产权关系的不同，可分为权 益融资(或股权融资)和债务融资。权益 资金无须还本付息，被视为企业的永久 性资本。而债务资金必须定期还本付息， 它是企业财务风险的主要根源。 融资选择 12 我们运至国外的货物，货流稳定、货种多、批量小、批次多，适合班轮运输。并且班轮运输时间有保证，运价固定，为贸易双方洽谈价