洋和平府2010年下半年营销推广策略6.30终...要点.ppt

广场精神堡垒建议 项目形象的传递 入户大堂 通道包装材质建议 主入口围挡：钢结构的铁皮基础，外面画面绷喷绘布 通道部分主材：钢结构轮廓、彩钢板组合、塑钢 造型部分：钢结构基础铝塑板面 样板区开放 8月末/名流盛宴 商业街+会所 7月中-8月中周末/仲夏夜美食节 7月中/客户答谢 社区活动 商业街+会所开放 持续 [客户策略] 时间：2010年7月17日 地点：万豪酒店+会所现场 目的：以品牌涵养圈层客户，提升品牌忠实度，形成口碑宣传，具有一定的战略远瞩性。 主题：仲夏夜之梦——美食节/冷餐会 目的：对新老业主答谢活动，维系客户感情 地点：项目商业街及会所 人物：针对和平府成交客户及意向客户 样板区开放 8月末/名流盛宴 商业街+会所 7月中-8月中周末/仲夏夜美食节 7月中/客户答谢 社区活动 商业街+会所开放 持续 [客户策略] 样板区开放 8月末/名流盛宴 商业街+会所 7月中-8月中周末/仲夏夜美食节 7月中/客户答谢 社区活动 商业街+会所开放 持续 [客户策略] 和平府名流盛宴暨样板区盛大开放 活动时间：8月末样板区开放 活动地点：和平府会所 活动亮点： 1、邀请精品、名品、明星、名媛热场造势 2、样板区开放，尊贵体验 3、开启玫瑰之门 样板区开放 8月末/名流盛宴 商业街+会所 7月中-8月中周末/仲夏夜美食节 7月中/客户答谢 社区活动 商业街+会所开放 持续 [客户策略] 7月 8月 9月 10月 11月 12月 成立童军 业主运动会 爱国月 关注健康月 欢度圣诞 4-销售指标分解 2200万 200万 1栋小高/2000万 一期5栋楼 5500万 500万 5000万 1套/300万 商业 7000万 2000万 5000万 车位 73100万 18300万 30套/1400万 加推1#剩余+4#半栋/去化8000万 加推1栋/去化8套/2600万 加推2栋/去化40套/6000万 7月 93600万 120套/5500万 36300万 38套/11700万 171套/25600万 销售 合计 3900万 -- 10套/800万 -- 余房去化3套/400万 12月 21000万 17100万 10套/400万 加推3#半栋/去化3000万 余房去化2套/500万 余房去化8套/1200万 11月 合计 小户型 河景 高层 叠拼 洋房 月份 项目 20套/900万 30套/1400万 30套/1400万 17400万 21400万 16000万 加推3#半栋/去化7500万 加推5#1栋/去化11000万 加推4#半栋/去化6000万 加推1栋/去化10套/3000万 加推1栋/去化10套/3000万 加推1栋/去化8套/2600万 加推2栋/去化40套/6000万 加推3栋/去化40套/6000万 加推2栋/去化40套/6000万 10月 9月 8月 一府和平自远洋 走进和平府 一湾府院宴和平 推广线 东区河景0.5栋+和平府车位商业+一期小高1栋 东区洋房5栋+叠拼2栋+河景1.5栋 东区洋房4栋+叠拼2栋+河景1栋 产品线 市场认知 客户认可 营销目标 商业签约 样板区开放 会所+商业开放 工程线 客户答谢 3.43亿 会所会战 7月-8月 名流盛宴 3.88亿 样板会战 9月-10月 商业签约发布会 2.1亿 天地+商业 11月-12月 销售目标 节奏 活动线 营销攻势 5-营销节奏及计划 【执行策略节奏】 第一阶段 第二阶段 第三阶段 NO.1 NO.2 NO.3 6月-7月 8月-9月 时间轴 事件轴 策略轴 6月末滨河1#楼推售 7月下旬东区洋房、叠拼推售 7月末会所、商街开放 8-9月东区滨河高层推售 8月末低密样板区开放 8月末滨河2#楼样板间开放 10-12月老品去化 11-12月商业引入 7月老客户维户，为洋房叠拼蓄客 现场SP活动，邀约到访，体验式营销，带动产品去化 现场SP活动，体验式营销，商业引入再创亮点 10月-12月 热点制造贯穿始终 预告 主题轴 走进 生活 第一阶段 第二阶段 第三阶段 NO.1 NO.2 NO.3 时间轴 攻势轴 销售轴 概述：销售力度是营销力度分布的根据 推广期 消化期 【推广攻势节奏】 6月-7月 8月-9月 10月-12月 滨河帝景湾 水岸洋房 湾景别墅 玲珑悦居 3.5亿 4亿 2.1亿 走 进 和 平 府 策略核心 中央湾区第一府 认知 认可 上半年 下半年 走 进 和 平 府 进入、体验、感受 下半年推广重点 策略核心解读 第一阶段 第二阶段 第三阶段 NO.1 NO.2 NO.3 7月-8月 9月-10月 11月-12月 第一阶段——预告 阶段推广目标： Ⅰ、告知目标客户和平府样板示范区即将成熟呈