博商商住PPT2012简版.pptVIP

六、博商公司组织架构 求职应注意的礼仪 求职时最礼貌的修饰是淡妆 面试时最关键的神情是郑重 无论站还是坐，不能摇动和抖动 对话时目光不能游弋不定 要控制小动作 不要为掩饰紧张情绪而散淡 最优雅的礼仪修养是体现自然 以一种修养面对两种结果 必须首先学会面对的一种结果----被拒绝 仍然感谢这次机会，因为被拒绝是面试后的两种结果之一。 被拒绝是招聘单位对我们综合考虑的结果，因为我们最关心的是自己什么地方与用人要求不一致，而不仅仅是面试中的表现。 不要欺骗自己，说“我本来就不想去”等等。 认真考虑是否有必要再做努力。 必须学会欣然面对的一种结果----被接纳 以具体的形式感谢招聘单位的接纳，如邮件、短信 考虑怎样使自己的知识能力更适应工作需要 把走进工作岗位当作职业生涯的重要的第一步，认真思考如何为以后的发展开好头。 Thank you —— 合肥博商商业地产咨询有限公司 —— 商业地产专业顾问机构 合肥博商商业地产咨询有限公司是博商机构在合肥成立的全资子公司，是一家具有十五年商业地产实操经验的资深顾问公司。秉承 “全员营销战略、全面企划服务、全程开发管理”的服务理念、“广博商洲、有容乃大”的企业精神，将创新与服务视为公司经营的制胜之道，确保每次创意转变为一次创业，并且迅速形成规模效应并发展壮大。 一、服务精神 1、商业地产策划工作 2、商业地产招商工作 3、住宅、商业的全程销售工作 4、商业地产运营工作 二、服务内容 1、项目策划 2、项目广告企划 3、市场营销服务 4、房地产项目改造投资服务 三、服务流程 1) 市场分析 2) 投资评估 3) 投资策略制定 4) 项目总体概念规划 5）项目定位 6) 建设项目室内规划设计构想和表现 7) 建设项目运作方法和程序设计 1、项目策划 1) 视觉识别系统规划 2) 标识设计\产品设计 3) 环境艺术设计\包装设计 4) 营销广告企划 5) 招商中心、售楼处及样板房设计建议 2、项目广告企划 1) 销售、招商代理 2) 开发商营销队伍建设 3) 开发商营销管理人员培训 4) 客户管理服务 5) 制定促销策略 6) 制定租金、售价等策略 3、市场营销服务 1) 项目中介 2) 项目改建融资服务 3) 项目改建方案策划 4、房地产项目改造投资服务 四、调查分析——基本面市场调查分析 调查： 1.土地或转让项目现状 2.区位环境及特点 3.市政规划及配套设施状况 4.周边一定范围以内同类及未来所涉相关类产品市场销售现况及其他 5.周边一定范围以内近期或中远期土地供应情况 注：周边一定范围通常指方圆3-5公里范围以内，亦可视情况而定。 分析： 1.项目SWOT分析 Superiority：优势；Weakness：劣势； Opportunity：机会；Threaten：威胁； 2.可比性竞争项目产品综合分析（比较、借鉴） 3.区域内的未来市场环境分析 4.建议产品定位方案及定位分析 5.价格定位分析 6.财务分析（投资成本、回收期、回报率分析） 调查分析——深度市场调查分析 补充调查： 1.大势分析（宏观经济、房地产政策、市场形势等） 2.区域历史沿革 3.未来可能性主要竞争区域及本区域内竞争楼盘情况调查分析 4.区域客源属性及特征 补充分析： 1.区域目标客源以及导入性目标客源分析 2.产品定位的几种可能性以及方案优劣势比较 3.价格定位的市场及产品支撑点分析 4.优选方案及建议理由 1、项目投资的市场可行性评估 2、项目前期产品策划 2.1 全面详细的市场调研 2.2 建筑企划（产品设计方案建议） 2.3 实施与完善 2.4 商业战略策划 3、项目营销企划顾问 3.1 营销策划顾问 3.2 广告企划顾问 4、项目营销企划代理 五、服务细则 1、项目的市场可行性投资评估通常指投资方在取得土地或转让项目以前，要求对项目作出的初步市场评估，基本内容包括市场情况调研、产品定位分析、财务分析等，以帮助投资方进行初步投资决策。 2、根据投资方的实际需求可分为基本面市场调研分析和深度市场调研分析。深度市场调查是在函盖基本面市场调查的基础上作进一步的补充。亦可根据投资方的具体要求进行补充。 服务细则——项目投资的市场可行性评估 1、全面详细的市场调研 结合市场变化情况在上述深度市场调研的基础上，增加内容如下： 1）产品功能需求调查：以目标客户问卷的方式 2）购买能力、购买意向调查：以目标客户问卷的方式 3）未来竞争对手深度调查 4）可比性成功类产品（跨区域）特长调查 5）建筑产品及商业功能服务调查 服务细则——项目前期产品策划 2、建筑企划（产品设计方案建议） 1）目标客户群定位及客户特征、需求分析 2