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成熟市场的营销 小组成员：陆祎洁70 宋晨晨72 张安娜83 张静87 一.成熟市场出现的背景 二.成熟市场的含义 三.成熟市场的特征 四.成熟市场需要管理 二是管理过度，一味压榨成熟市场果实而忽略了成熟市场可持续性的发展，干预了市场正常的发展进程，导致市场成熟之日就是进入衰退之时。如何破解成熟市场的管理难题？我们认为：成熟市场需要一个全方位、立体化的管理。 五.如何管理 1.是树立“一个中心，多个基本点”的管理理念 2.是建立成熟市场的产品更新换代机制  换代就是要不断地推出更高层面的产品，为更多、更高的消费群体服务。推动成熟市场产品的升级，就是为成熟市场的“第二春”做准备。但企业如果不从经营角度看待此问题，甚至拿不出果断的措施，照样会一事无成。因为，成熟市场的产品升级是在企业营销团队和经销商无意识、无认识的状态下进行的，改变这种无意识、无认识状态的本身就是一个艰苦的过程，这个过程很可能会导致企业坐失良机。相反，如果企业对市场的生命周期有足够认识和规划，做好提前准备，成熟市场推动产品换代具有得天独厚的资源与条件。成功与否关键看企业的认识与行动。  六. 管理成熟市场的渠道 七.管理成熟市场的客户 老客户因为熟悉企业营销模式，轻车熟，所以可以轻松驾驭并应对成熟期市场的到来，但是，同样还是因为过于熟悉，更容易滋生居功自傲的自满情绪，对厂方成熟期的跟进措施不以为然。因此，管理老客户应该以潜移默化的信息疏导为主，以战时强制措施为辅，把工作做在平时，使客户始终和厂家保持信息协调的一致性，同时爬坡，以实现从成长期向成熟期的平稳过渡，而不是对客户不管不问或者指令式的朝令夕改，强制于人，两种极端都会产生消极抵制情绪，导致成熟市场过早的衰竭。 新客户是企业新陈代谢的再生力量，即使在成熟期，新客户的开发仍不能懈怠，因为新客户带来的是新市场，而新市场是产品新的周期运行的开始，从导入到成长再到成熟，企业面对是新市场问题的解决和老市场问题在新市场的规避，对客户的管理从另一个层面讲更多的是对客户的服务，即通过服务，使新客户和企业保持营销理念的始终如一。 值得一提的是，企业对客户的管理终究还是服务于成熟市场的最终需求，而在成熟期，在管理客户的同时，提高现有消费群消费量和消费频率也要并举，成熟市场只有靠消费群体的拉动才能实现销量产出的最大化和持续性，从而源头实现销量的最大化。所以，企业在成熟期进行客户管理仍然必须集中资源聚焦消费，针对并围绕消费者开展工作，通过管理客户达到满足市场需求，提高销量和利润的终极目标。 八.管理成熟市场的顽症 其次是通路整合，由于成熟市场主要的问题是窜货、砸价，对通路进行新一轮的整合不仅能做到销量的最大化还能做到市场健康、持续的发展。通过对“问题分销商”或“病态二批”的淘汰，将具体区域范围内的经销权转移给有销量又能保护市场分销商手里，这种出让区域经销群的措施不仅实现销量可持续还可以节省企业费用。 感谢您的观赏 * * Content Layouts 20世纪五十年代以来，全球国际收支失衡问题日益突出，引来关注无数。就经常账户而言，一方面，很多新兴经济体国家的经常账户盈余持续增加，如中国、韩国、日本等，经常账户的顺差使其陷入与他国贸易及汇率方面的冲突； 另一方面，包括美国、英国和德国在内的主要发达国家却面临着经常账户赤字的困境，他们正为弥补赤字而伤神。而从金融资本账户来看，在2008年波及全球的金融危机中，巨额资本从以亚洲国家为主的新兴经济体流向了发达国家。 由此观之，世界金融和经济发展正在经历一场全球失衡的风波，造成国际收支不平衡的因素很多，而本文欲以较为深层次的原因——金融市场发展的差异为切入点来探讨国际收支全球失衡这一问题。 成熟市场（Developed Markets）是与新兴市场相对而言的高收入国家或地区（即发达国家或地区）的股市。 企业产权明晰 自由进入和退出 完全的信息和知识 生产要素的完全流动性 经过企业和企业营销人员的付出与努力，成熟市场犹如进入收获期的田园挂满成熟的果实，如何确保成熟市场的果实颗粒归仓和成果的最大化是企业及企业营销人员面临的主要课题。 现实中，企业或企业营销人员的两种做法导致成熟市场出现不应有的结果： 一是对成熟市场缺乏管理意识，经过诸多投入和努力却由于管理不到位而致使成果没有收获或没有最大化的收获，导致企业资源的流失与浪费； 进入成熟市场时期，产品往往由于销售旺盛而致使企业对产品的管理不知所措，企业处于对产品“一管就死，一放就乱”的尴尬境地，无奈中