第二篇分销渠道的战略设计.解读.pptVIP

Ch01 市场营销与市场营销学 * * 分销渠道管理 （第二版） * * 《分销渠道管理》知识结构图 分销渠道功能、结构与管理关系 分 销 渠 道 管 理 分销渠道信息系统 渠道布局与成员选择 渠道状态与绩效评估 渠道冲突管理 渠道管理综述： 认识分销渠道 分销渠道的战略组织模式 分销渠道成员及其营销特征 分销渠道政策 分销渠道的战略设计 分销渠道战略： 设计与管理 分销渠道策略： 政策与运营管理 特定分销渠道管理 分销物流系统设计与管理 分销渠道系统评估 国际分销渠道管理 电子网络分销渠道管理 服务营销渠道管理 * * * * 分 销 渠 道 的 战 略 设 计 三星电子的渠道变革 案例分析 分销渠道系统的服务水平规划分析 分销渠道系统方案的决策分析 限制条件分析 分销渠道战略 设计理论 渠道战略设计概念 渠道设计总成本理论 交易成本理论 行业模拟分析 进入市场的战略行为理论 分销渠道战略 设计程序 分销渠道系统 设计分析 渠道设计步骤 渠道系统环境理论 分销网络内部的沟通和管理障碍分析 渠道战略模式的 选择与实施 选择和确定方案 制定实施计划方案 * * 第一节 分销渠道战略设计理论 * * * * 一、渠道系统环境理论 P57（图3-1分销渠道系统运行环境） 1、经济环境 2、社会文化环境 3、竞争环境 4、科技环境 5、渠道环境 * * * * 二、渠道设计总成本理论 巴克林 “分销系统总成本最低原则” 延后订货 \ 尽早订货 P60 图3-3 * * 图3-3渠道设计的总成本分析 * * * * 三、交易成本理论 三项经济活动：寻找 管理 执行 P61=图3-4：影响交易成本的主要因素 1、专用资产 2、外部不确定性 3、内部不确定性 4、“搭车”投机 * * * * 四、进入市场的战略行为理论 “进入壁垒”== 成本劣势 1、规模经济效益 2、品牌声誉和“跳槽成本” 3、初始投资和资产性质 4、经验曲线和历史优势 5、渠道控制 进入壁垒”== 报复威胁 避免报复： 1、差异化 2、兼并避免过度竞争 * * 第二节 分销渠道战略设计程序 * * 第二节：分销渠道战略设计程序 * * 第三节 分销渠道系统设计分析 * * * * 第四节 渠道战略模式 的选择与实施 * * * * 案 例 Ch01 市场营销与市场营销学